מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 20 - אנדריי סלפקוב - פיזור סיכונים ושיטת ה-10%

הפרק אירחנו יזם ותיק שנכנס לאמזון בשנת 2016, בכלל אחרי שחיפש פרויקט מעניין עבור אשתו שהיתה בחופשת לידה ולא רצתה לחזור למשרה הקודמת שלה. 

הם החליטו לקחת את הקורס יחד וככל שעבר הזמן התחיל להתאהב ברעיון וביחד הפכו את העיסוק לפרויקט משפחתי. 

הדינמיקה המיוחדת שיש ביניהם היא זו שגרמה לפרויקט לגדול ולהצליח ולעמוד בכל האתגרים והכשלונות שליוו את תחילת הדרך. 

במהלך הפרק חשף בפנינו אנדיי את שיטת ה-10% שבא הם נוקטים ואת גישת פיזור הסיכונים וריבוי ערוצי ההכנסה שפיתחו לצורך שמירה על יציבות, בעיקר כיוון ששניהם תולים בעסק את פרנסתם העיקרית. 

 

היום הם מנהלים את שני החשבונות שלהם ובמקביל מנהלים קבוצת ביקורות מצליחה, מדריכים ומנטורים בקורסי אמזון, משקיעים בשוק ההון ומנהלים פעילויות אמזון. 

 

פרק 19 - נעה הירשפלד -איך למכור ב-7 ספרות באמזון בממוצע של שעה עבודה ביום?

כן, אנחנו יודעים שמדובר על כותרת מפוצצת שאחראית ללא מעט פרסומות שיווקיות שמספרות על החלום של עבודה בלפטופ מכל מקום בארץ ובעולם בהשקעה של שעה עבודה ביום. 

אך הסיפור של נעה הירשפלד הוא בדיוק הסיפור הזה, אבל הוא מגיע ממקום אחר, של הגשמה עצמית. 

נעה נכנסה לאמזון בשנת 2016 במהלך חופשת הלידה שלה אחרי שנחשפה לפרסום על קורס שמלמד איך למכור באמזון בשיטת הפרייבט לייבל. 

היא צפתה בקשב רב בסרטוני הקורס ועקבה אחר כל הוראות המנטור אבל החליטה לעשות בערך הפוך מכל מה שמלמדים שם, ובאופן מפתיע - זה הפך להצלחה כבירה. 

אך הסיבה להצלחה היא איננה מקריות, אלא סטייס אוף מיינד נדיר שבו עובדת נעה, החל משלב פיתוח המוצר, דרך ההשקעה בעיצוב ועד להשקת המוצר והשיווק שלו באמזון ומחוץ לאמזון. 

ולמרות שלאחר השקעות גדולות המוצר לא הצליח להתרומם, היא עדיין האמינה בו ובסוף זה השתלם. 

 

אנחנו מזמינים להאזין לסיפור של יזמת מופלאה שהלכה נגד הכללים והחוקים והגיעה הכי רחוק שאפשר. 

 

פרק 18 - גלעד פריימן - היזם שגילה את הפיליפינים

כאשר גלעד קרא את הספר 4 שעות עבודה בשבוע, הוא לא האמין שמהות הספר תהפוך למסע חייו ולעסק העיקרי שלו. 

לפני שנכנס לאמזון, הוא עבד ביחד עם זוגתו במשך 6 שנים באתר סקי קסום בצרפת, הרוויחו יפה ונהנו מכל רגע, אבל משהו היה חסר להם. 

 

הם החליטו לעזוב את המשרה ואת צרפת ולהתחיל את המסע לעבר העצמאות בקורס למכירה באמזון ומהר מאוד התהאבו בקונספט. 

שרצו לגדול גילו שמלאכת גיוס העובדים זו משימה לא פשוטה ששאבה מהם לא מעט תשומת לב ובעיקר זמן ועצבים והחליטו להפוך את התהליך לנגיש, פשוט ומקצועי יותר - והופ, צמחה לה יזמות חדשה שמעסיקה היום מאות עובדים. 

 

בוא להקשיב למסע מסקרן שמתחיל אי שם בהרי האלפים הצרפתיים ומגיע עד לחופי התכלת הפיליפיניים. 

פרק 17 - תומר לוין - מכלוב הזהב של ההייטק ועד לאקזיט באמזון

כאשר תומר החל את דרכו בעולם האיקומרס, אי שם בשלהי 2013, הוא היה הייטקיסט מבטיח שעובד 10-12 שעות ביום, מרוויח יפה ומוערך. 

לאחר שהכיר את איביי וראה את הפוטנציאל הבטיח לעצמו שברגע שיגיע לסכום מסוים של הכנסה, יעזוב את ההייטק ויתמקד רק באיקומרס ואכן כך היה. 

אחרי כמעט שנה שבה היה חוזר מהמשרד אחרי שעות עבודה מרובות ויושב כדי לפתח את הפעילות שלו באיביי, הגיע ליעד ועזב את מקום העבודה.

 

משם הדרך להקמת פעילות באמזון היתה קצרה ושם כבר הרגיש שמצא את מקומו בעולם. 

 

לאחר מספר שנים של פיתוח והגדלת הפעילות האמזונית, בעיצומה של תקופת הקורונה, תומר עשה אקזיט ומכר את החשבון שלו. 

 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לעוד סיפור הצלחה מסקרן שכולל עליות וירידות. 

פרק 16 - שיחה עם היזם איתי רוט -מוצרים שאנשים צריכים

בפרק פגשנו את איתי, יזם סדרתי, שמצליח לתפוס לא מעט הזדמנויות עסקיות בתחום הקמעונאות ב15- השנה האחרונות, החל מעגלות בארה"ב ובשבדיה, הקמת חנות ודוכנים בארץ עד שמגיע לעולם הקסום של אמזון, שם הוא מגלה את הפוטנציאל האמיתי של מכירה אונליין. 

מאוד במהרה הבין איתי שכדי להצליח בתחום המורכב צריך ללמוד אותו כמו שצריך ולעשות את הדברים ברמה הגבוהה ביותר. 

היום, 5 שנים אחרי שהחל את המסע שלו באמזון, איתי מנהל עסק אמזוני משגשג במספר מרקטפלייסים בינלאומיים עם יותר מ-20 מוצרים פעילים והוא ממש לא מחכה לקריסמס, הוא מוכר טוב כל השנה.

פרק 15 - שלומי נידם - על תחום הסופר ברנדס באמזון

שלומי נידם הוא אחד הסלרים הישראלים הגדולים ביותר באמזון. 

העסק שלו מוכר באמזון ב-8 ספרות. 

 

אבל שיטת העבודה היא שונה לגמרי מעולמות הפרייבט לייבל בהן התעסקנו עד כה, נידם תקשורת עוברים עם מותגי על, רוכשים סחורות ומוכרים אותם באמזון דרך מחסני ה-FBA. 

 

במהלך השיחה למדנו את הדרך המיוחדת שבה שלומי יודע לנצל את פערי מחירי הסחר בין המדינות השונות לטובת רווחיות. 

הבנו להבדיל מאיביי ושאר המרקטפלייסים, אמזון לוקחת את נושא המותגים ברצינות הגבוהה ביותר ומצמצמת ל-0 את הסיכוי שבמרקטפלייס שלה תמצאו מוצרים מזויפים. 

מה שמקשה מאוד על הסלרים שרוצים לעבוד בשיטה הזו - אבל באותה הנשימה, מחזק את אמון הלקוחות ומגדיל את המכירות. 

 

זו, ועוד לא מעט סיבות דומות, הן אלו שגרמו לשלומי להתמקד ולהתמקצע בתחום, ואין ספק שהשילוב בין השיטה לחשיבה הישראלית היא זו שהביאה את נידם תקשורת להצלחה האדירה. 

 

אני מזמין אתכם לצלול לשיחה מרתקת עם יזם אמזוני שעובד במספרים מאוד גדולים וחושב אחרת לגמרי. 

פרק 14 - רועי ומתן דמתי - בידול זה כל הסיפור

הפעם אירחנו שני אחים, שותפים בעסק האמזוני שחושבים די אחרת מרוב הסלרים האמזונים. 

הבסיס לכל החשיבה בפעילות שלהם היא לייצר את המוצר המבודל והטוב ביותר להציע ללקוח, ולצורך העניין הם מקדימים זמן ולא מעט מחשבה. 

 

כל מוצר שהם מפתחים לוקח בין 6-8 לייצור הסמפל המושלם ולאחר שהמוצר מתחיל להימכר באמזון והביקורות מגיעות, הוא עובר מקצה נוסף של שינויים. 

וזו כנראה אחת הסיבות הגדולות שהמותג שלהם מצליח בגדול. 

 

הם לא רואים סיבה לאקזיט בעתיד הנראה לעין כי מאמינים ביכולת שלהם להמשיך ולהגדיל את העסק והמותג ולצמוח איתו באמזון ובפלטפרומות אחרות בעוד מאות אחוזים. 

פרק 13 - שיחה עם היזמית בר ניסים - המתכון למכור ב-7 ספרות באמזון

בפרק השני ברציפות שבו אירחנו יזמית שעושה אמזון בגדול הבנו את הסיבה שהסיכוי של נשים להצליח באמזון גדול פי כמה מגברים. 

הן פשוט חושבות אחרת… 

 

בר מוכרת בשיטת הפרייבט לייבל באמזון משנת 2015 ועושה זאת בהצלחה יתרה, אך לפני שהגיעה לעולם הפרייבט לייבל הספיקה לנהל אולם אירועים, ללמוד ולעשות אחלה כסף בשיטת הארביטראז’ באמזון, לייצר הצלחות אדירות בשיטת ה-Merch By Amazon ולהביא ילדים לעולם. 

 

הדרך להצלחה לפי בר, לנשים בפרט ולכולם בכלל היא פשוט לעשות את הדברים בלי לחשוש ולעטוף את עצמך בסביבה חיובית ומקצועית שחושבים כמוך ועושים את אותו הדבר, ומהווים סוג של בורד מייעץ לפעילות העסקית. 

פרק 12 - שיחה מרתקת עם היזמית תום פפר - הקיבוצניקית שעשתה אקזיט

שום דבר בהסתכלות של תום פפר על העסק האמזוני ועל עולם היזמות בכלל לא דומה לשום יזם או יזמת שפגשתם. 

לפני שהחלה את המסע האמזוני שלה, תום היתה במסלול קריירה די מרשים. אחרי תואר ראשון בשיווק ותואר שני במנהל עסקים, עם קריירה מבטיחה במשרד פרסום ועד לתפקיד תובעני של מנכ”לית. 

ואז הגיע התפנית הראשונה בסיפור של תום, נולדה בתה הבכורה ודי שינתה את הדרך שבה היא מסתכלת על הזמן שלה ועל העולם בפרט. 

לאחר לידת ילדה השני החליטה לעזוב את כסא המנכ”ל על מנת להיות זמינה ב-100% לילדים שלה. 

עם התובנה הזו, בתוספת המחשבה של להפוך את העולם למקום טוב יותר לילדים היא הקימה את הפעילות הראשונה שלה באמזון, מותג צעצועים. 

מכאן החלה מסע של 5 שנים שבהן שברה את כל המיתוסים של עולם היזמות ואמזון בפרט, עם התרחבות למגוון מרקטפלייסים שונים, גדילה איטית ומבוקרת וללא מינוף ובגדול - בלי להשתעבד לעסק וכאג’נדה - לא לעבוד יותר משעתיים ביום. 

והפלא ופלא, זה הצליח בענק. 

כמה ענק? 

ב-2019 היא מכרה את העסק האמזוני שלה בסכום משנה חיים. 

ומה היא עשתה יום אחרי האקזיט? 

פתחה חשבון אמזון חדש והחלה הכל מההתחלה… 

בוא להקשיב לסיפור מופלא של יזמות בקצב אחר. 

פרק - 11 - שיחה עם יוסי הלפרין היזם החרדי שמנפץ תקרות זכוכית

יוסי הוא יזם מסוג אחר, מהסוג שמאוד קשה למצוא בעולם הציני שלנו. 

הוא מגיע ממשפחה של יזמים ואחרי שנים של עבודה בעולם הקמעונאות החליט לצאת לדרך עצמאית, פנה לעולם התיווך ודי הלך לאיבוד. 

במקום לחזור לעולם השכירים הבטוח, הוא המשיך לחפש ונתקל במודעה של בסט סלר מאסטרי שמסבירה על ההזדמנות למכור מוצרים באמזון. 

 

משם התחיל מסע מסקרן ומלא בעליות וירידות אבל כמעט בלי חששות, כי הבית והקהילה החרדית בה גדל חינכו אותו להאמין שכל מה שקורה - קורה לטובה, לכל דבר יש סיבה ואם האמונה שלו חזקה מספיק - אין שום דבר שיעצור אותו בדרך להצלחה. 

וזה די בודאות הגורם שהביא אותו למכירה ב-7 ספרות באמזון לאחר שנתיים בלבד, והיד עוד נטויה. 

 

הפרק מלא בטיפים מעשיים ופרקטיים למכירה באמזון ויזמות בכלל.