מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 40 - מיכאל גלדשטיין - למה תחום הצעצועים באמזון שונה מכל תחום אחר?

הסיפור של מיכאל עם אמזון התחיל בגיל די מאוחר. 

בזמן שעבד כמנהל פרויקטים בחברה הנדסית, חיפש לעצמו הכנסה נוספת והתלבט בין 3 מקורות הכנסה שונים: נדלן, שוק ההון ואמזון ולבסוף החליט לרכוש קורס אמזון. 

יומיים לאחר שנלקחה ההחלטה, הוא נסע לבקר את הבן שלו שסגר שבת בצבא ובדרך עצרו לטיול במטע אבוקדו, שם הוא נחבל מעץ שגרם לו להיות מושבת במשך חצי שנה במיטה. 

מיכאל קורא לזה - סימן מלמעלה - ואת החודשים במיטה הוא הקדיש ב-100% ללימוד וביצוע אמזון וכך לקריסמס 2019 הוא הגיע עם 3 מוצרים מתחום הצעצועים. 

 

במהלך הפרק נכנסו לעובי הקורה של עולם הצעצועים ומה הופך אותו לשונה מכל שאר התחומים באמזון. 

וכמו כן, צללנו לסיבה העיקרית שבגינה מיכאל החליט לא להעסיק סוכנות או VA אלא לעשות הכל בעצמו, החל משירות הלקוחות ועד לניהול הקמפיינים ואיך ההחלטה הזו תורמת לו לדעת הרבה יותר מהמתחרים שלו. 

 

פרק 39 - נצח טופז - היזם שהשיג איסנפור הצלחות עוד לפני גיל 30

 

נצח החל את דרכו היזמית באמזון בשנת 2016, בגיל 24, כאשר היה עם ילד בדרך ומשכורת של 6,000 ש”ח בחודש. 

המטרה היתה ברורה, לבנות אימפריה בעולם האיקומרס, שתפרנס אותו בהצלחה ומעבר. 

 

באותה התקופה הוא היה גר באיזור הצפון ועובד בתל אביב כך שאת ה-4 שעות נסיעה ברכבת בכל יום הוא הקדיש ללימוד אמזון ומחקר שוק. 

הגישה הזו הובילה אותו להנחית את המוצר הראשון שלו, קוביות קרח לוויסקי, בתוך חודשיים למחסני אמזון בארה”ב. 

 

במהלך 30 ימי הייצור נצח הבין שכדי לבנות אימפריה אמיתית הוא צריך לחשוב אחרת מכולם, מחוץ לקופסא, לכן עוד לפני שעשה את המכירה הראשונה, בנה קהילה של חובבי וויסקי אמריקאים והעשיר אותם בתכנים מקצועיים ואינטרקציות חברתיות, כך שברגע שהמוצר שלו הגיע לאמזון - היו לו מאות לקוחות פוטנציאליים בקנה - מה שגרם להשקה שלו להיות מוצלחת ביותר. 

 

לאחר מכן הוא הבין את הפוטנציאל של אותה הקהילה והרחיב אותה לכזו שפשוט אוהבת לקבל מוצרים ראשונים בחינם בתמורה לביקורות באמזון, פעילות יזמית שהחלה כצדדית והכניסה לו אלפי דולרים בכל חודש. 

 

האם פה נצח עצר? ממש לא. 

הוא לקח את הקונספט של הקהילה והביקורות ופיתח מערכת טכנולוגית חכמה סביבו שתאפשר לו להגיע לכמות לקוחות גדולה יותר ולתת ערך מוסף גבוה יותר לסלרים שמעוניינים להגיע לאותם הלקוחות. 

 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לסיפור יזמות בקצב גבוה, לא כזה ששומעים בכל יום…

פרק 38 - כמה כסף צריך כדי להתחיל למכור באמזון בשנת 2022?

 

בפרק המיוחד החלטנו לענות על שאלה שהגיעה אלינו כמה פעמים בשבועות האחרונים, כמה כסף באמת צריך מישהו שרוצה להיכנס ולמכור באמזון בשנת 2022. 

התשובה המלאה והמפורטת נמצאת בפרק הקצר שהקלטנו, אבל מעבר לסכום דיברנו על המסע של מוצר באמזון מרגע הרעיון ועד לרגע שהוא מתחיל להימכר, למה צריך להתכונן ואיך משיקים מוצר נכון ולמה תקרת הזכוכית  נמצאת במחזור מכירות שנתי של 300,000$? 

 

פרק 37 - פשה ביורקוב - מהנדס התוכנה שעזב את ההייטק לטובת יזמות אמזונית

 פשה סיים את לימודי הנדסת התוכנה והחל לעבוד בחברת הייטק עם משכורת יפה ואופק מבטיח. 

במהלך החודשים הראשונים לעבודה היה לו קשה להסתדר עם הבוס במשרד אבל הבין שכנראה זה חלק משגרת העבודה בתור שכיר וניסה להשלים עם העניין. 

לאחר תקופה, קולגה שעבד איתו סיפר לו על מיזם שהתחיל לעבוד עליו ועל כמה הולך לו יפה, והוסיף שהוא חושב שלפשה יש את כל הכלים להפוך ליזם מצליח. 

שילוב הדברים הובילו את פשה להתפטר מעבודתו ולחפש את תחילת דרכו היזמית - כך הגיע לקורס אמזון אי שם בשנת 2016. 

 

מאז ועד היום, עולם היזמות בכלל ואמזון בפרט ממלאים אותו בעלויות ומורדות שלפעמים משפיעות על מצב הרוח שלו, אבל אין לו ספק שהוא בחר בדרך הנכונה ביותר עבורו. 

היום פשה מנהל מספר חשבונות אמזון בהצלחה יתרה והוא שותף בחברת RPGECOM שלה מספר מיזמים בתחום ההשקעות ואמזון.

פרק 36 - עומר סידי - עורך הדין שהפך ליזם איקומרס

בשנת 2010 עומר סידי הוסמך כעורך דין והחל לעבוד כמתמחה במשרד עורכי דין נחשב בארץ. 

מאוד מהר הוא הבין שעבודת המשפטן הרבה יותר משעממת ממה שחשב והחליט לעזור הכל ולהתחיל לעבוד באתר האיקומרס הישראלי ביג דיל מבית Ynet. 

 

לאחר מספר שנים בהם הכיר את תחום האיקומרס הישראלי החליט להפוך בעצמו לספק ומוכר בזירה הישראלית, רכש סחורה והחל למכור אותה באתרי האיקומרס בארץ בהצלחה מרובה. 

בשנת 2015 החל לשמוע על אמזון והחליט לשלוח ארגז של המוצרים שלו למחסני ה-FBA. 

מאוד מהר הוא גילה שהפעילות בארה”ב, של מוצר אחד בלבד, מכניסה לו יותר כסף מהפעילות בארץ ולוקחת לו הרבה פחות זמן. 

 

לכן החליט למכור את הפעילות בארץ ולהתמקד באמזון. 

מכאן הסיפור רק מתחיל להסתבך… 

המוצר הפך להיות להיט הסטרי ונמכר במאות יחידות ביום, עד שביום בהיר אחד, אמזון הסירה את דף המכירה וטרפה את הקלפים. 

 

אנחנו מזמינים אתכם להקשיב לסיפור מדהים על יזם שלא עוצר, לא משנה איזה אתגר הוא נתקל בדרכו. 

 

פרק 35 - אורן גולי - ממכירה פומבית של ספל מקומי של סטארבקס לאימפריה שמוכרת ב-8 ספרות באמזון

אורן הינו הבעלים של חברת Effective Plan, חברה עם עשרות עובדים בארץ וברחבי העולם אשר משווקת ומוכרת מוצרים ייחודיים בזירות השונות של אמזון בעולם. 

לעולם האיקומרס הוא הגיע די במקרה, בשנת 2004, כאשר במהלך התואר הראשון ניהל סניף של סטארבקס בסיבוב הקצר שלהם בארץ. 

אחת לשבוע היה מגיע לקוח ורוכש כמות של מוצרי סטארבקס עם המיתוג של ישראל - תל אביב, ירושלים וחיפה. 

לאחר מספר פעמים שאל אותו אורן, בשביל מה הוא קונה אותם? הלקוח ענה לו שמדובר על מוצר מבוקש על ידי אספנים ברחבי העולם והוא מוכר אותם באיביי. 

 

ואז, ניסה אורן את מזלו במכירת אותם המוצרים באיביי בשיטת המכירה הפומבית - וגילה די במהירות את הפוטנציאל של עולם האיקומרס, הרבה לפני כולם. 

 

משם הוא יצא למסע ביחד עם אשתו ושותף טכנלוגי נוסף כדי להביא את הרעיון וההזדמנויות שצצו בעקבותיו לחברה של ממש עם מחלקות של פיתוח ועיצוב מוצרים, ייצור ושרשרת אספקה, מרקטינג, שיווק ועוד. 

פרק 34 - דניאל בן ציון - מיחידת 8200 המובחרת במסלול ישיר לאמזון

 

דניאל סיים את השירות הצבאי שלו ביחידת 8200 היוקרתית לפני כשנתיים בלבד. 

מיד בתום השירות נקטף לאחת מחברות ההיטק, כיאה ליוצאי היחידה. 

 

רצה הגורל ולאחר מספר חודשים הגיעה מגפת הקורונה וכיוון שהיה עובד צעיר יחסית, הוצא לחל”ת. 

במהלך התקופה שיש בבית וראה את העולם נסגר, החל לקרוא וללמוד על עולם האיקומרס והחל לסחור בשיטת הדרופשיפינג בשופיפיי. 

 

לאחר מספר חודשי פעילות, חבר חשף אותו לעולם הפרייבט לייבל באמזון ודניאל החליט ללכת על כל הקופה ולשנות מסלול. 

הוא למד את התחום לבד לגמרי ועשה מחקר שוק למוצר הראשוני שלו ללא כלים אנליטים בכלל, אלא רק שיטוט באמזון וזריקת הנתונים לקובץ אקסל ומשם לקבלת החלטה מושכלת. 

 

הוא בחר במוצר לא קונבנציונלי, גדול ומורכב לייצור אבל עם בידול משמעותי ובשוק עם תחרות נמוכה - זה מה שהוביל אותו למכור את 200 היחידות שהוא ייצר ביום וחצי ללא פרסום כלל. 

 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק מלא בהשראה של בחור בן 23 שפרץ את כל הגבולות האפשריים בדרך לכבוש את העולם. 

 

פרק 33 - ואדים וספיר סטפנוב - איך לצאת למיני פרישה של חודשיים כל שנה באמצעות פיזור השקעות?

ואדים החל את דרכו בעולם האיקומרס אי שם בשנת 2012 בסוגים שונים של יזמויות, החל מעליבאבא, דרך איביי ועולם הדרופשיפינג ועד למכירת מוצרי ים המלח באמזון בשיטת ה-FBM. 

אבל אף פעם זה לא התרומם לרמה של עסק מניב אמיתי, לכן החליט לעזוב הכל וללכת ללמוד מדעי המחשב ביחד עם ספיר. 

 

אך חיידק היזמות והאיקומרס לא עזב אותו והוא חזר למכור באמזון באמצעות ספק תאילנדי את המותגים של הספק, והעסק החל להתרומם בקצב איטי. 

במהלך התקופה, ואדים וספיר טסו לירח דבש בהודו וספיר החלה לקרוא את הספר “אבא עשיר, אבא עני” - וכאן הגיעה נקודת המפנה. 

 

הם חזרו לארץ והחלו לבנות תוכנית עבודה מסודרת איך הם בונים עסק יציב וגדול, עם כמה זרועות שונות של אפיקי השקעה במטרה לחזור תוך 3 שנים ולטייל בעולם עם הלפטופ. 

 

היום הם מנהלים את הפעילות שלהם באמזון לצד חברת השקעות באמזון ואת אחת מקהילות האמזון המובילות בישראל, וכל זה כאשר הם יושבים עם הלפטופ על החוף בתאילנד. 

 

פרק 32 - אלמוג לסרי - להיות שכיר במקביל לפעילות באמזון זו לא מילה גסה

הפרק אירחנו את אלמוג לסרי שנכנס לאמזון בשנת 2016 במקביל לעבודתו בחברת UPS. 

הוא למד על התחום והתחיל לסחור בשיטת הארביטראז’, כך, בקריסמס של אותה השנה הרגיש את העוצמות האמיתיות של אמזון. 

 

בתחילת 2017 החליט שהוא לוקח את הפעילות לשלב הבא ומנסה את מזלו בשיטת הפרייבט לייבל כאשר את מחקר השוק הוא עשה בצורה הפוכה לגמרי. 

טייל בחנות סטוק ישראלית, ראה מטליות מיקרופייבר שנראות טוב, הפך את הקופסא, ראה את שם היבואן ויצר איתו קשר. 

שם הוא התחיל את המסע שלו בשיטת המותג הפרטי בצורה אינטנסיבית ולא ברורה מאליה, הוא קנה סחורה מהיבואן בארץ, עשה בעצמו את הבאנדלים בהתאם למה שמקובל בארה”ב, ארז את המוצרים, הדביק ברקודים ושלח לארה”ב. 

בצורה הזו הוא מכר מאות יחידות. 

 

אבל מה שמאפיין את אלמוג, ודיברנו על כך לא מעט במהלך הפרק זה בכל השלבים במהלך המסע האמזוני שלו, כולל בימים אלו, הוא עדיין עובד כשכיר במשרה די בכירה, מה שמאפשר לו לקבל את הביטחון התעסוקתי והכלכלי ולהמשיך לנהל ולפתח את הפעילות האמזונית מבלי להיות לחוץ על הכסף. 

פרק 31 - חן אנדן ונדב מצליח - איך להצליח באמזון כבר במהלך השנה הראשונה

חן ונדב, חברים מכיתה ז’, נכנסו לאמזון במהלך שנת 2021, למעשה, המכירה הראשונה שלהם היתה רק באפריל 2021. 

זה לא עצר בעדם לנפץ את כל המוסכמות ולהגיע להצלחה אדירה ולרווחיות גדולה כבר במהלך השנה הראשונה שלהם. 

 

במהלך השיחה גילינו את רוח היזמות שאופפת את שניהם, את הדרך המושכלת שבה נכנסו לשותפות, למרות ואולי בגלל שהם חברים טובים, הגדירו בצורה נבונה את תחומי האחריות של כל אחד מהם. 

 

והכי חשוב, גילינו את סוד ההצלחה המופלא שגרם לשני צעירים לסיים את ה-8 חודשים הראשונים שלהם באמזון, עם מחזור מכירות שנושק ל-7 ספרות עם השקעה ראשונית של 80,000 ש”ח בלבד.