מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 50 - אורי ניב - ארטאורי דיזיין - שמאי הרכוש שלא ויתר על החלום להיות מעצב מוצר - והצליח בגדול

 

אורי אהב והתחבר לתחום העיצוב והאמנות כבר מגיל קטן ובתיכון אף למד במגמת עיצוב מוצר והתמקצע בתחום. 

אך שסיים את הצבא, אי שם בשנות ה-90, אבא שלו אמר לו שעיצוב זה נחמד ואולי אפילו ממלא את הנפש, אבל כסף אין שם ולכן כדאי שילמד מקצוע אמיתי - כך הגיע לעולם השמאות.

במשך 20 שנה אורי היה שמאי רכוש במשרד שמאות ובזמן הפנוי לא ויתר לגמרי על עולם האמנות והעיצוב ומילא את הנפש היצירתית בלימודי אומנות באוניברסיטת תל אביב ואפילו קופירייטינג.  

 

אחרי תקופה החליט שהוא עושה את הצעד, מתפטר מעבודתו ועושה את מה שהוא אוהב - אומנות. 

אך כעבור זמן קצר, כאשר ראה שהוא לא מצליח להתפרנס כראוי, החליט לחזור לתחום השמאות ופתח משרד עצמאי. 

 

בגיל 40, החליט לעשות את זה שוב והחל לייצר ליין מוצרים מעוצבים ממתכת. 

הפעם זה עבד והוא הצליח לשווק ולמכור את המוצרים שלו למפיצים בארץ ובעולם באמצעות תערוכות ובהצלחה מרובה. 

 

ב-2015 החליט שהוא לוקח את העסק שלו צעד אחד קדימה ורוצה להגיע בעצמו ישירות ללקוח הקצה בעולם - ופתח את החנות שלו באמזון. 

מאז המוצרים שלו נמכרים בהצלחה באמזון, ובולטים מעל התחרות בעקבות העיצובים הייחודיים שלהם. 

פרק 49 - טלאור עופר - מסע יזמות מסביב העולם - מהודו, דרך יפן, מלאגה שבספרד, סין ועד לרשתות הריטייל המובילות בארה”ב

אחרי הצבא טס טלאור לטיול בהודו שבמקור תוכנן לחודש וחצי ובפועל התארך למעל חצי שנה ברחבי המזרח והסתיים ביפן.

שם פתח ביחד עם שותף באסטה למכירת תכשיטים והחל לגלגל אלפי דולרים ביום. 

 

האירוע הזה הספיק להדביק אותו בחיידק היזמות שלא עזב אותו עד היום. 

 

אחרי ההצלחה של הבאסטה הראשונה, שיכפלו טלאור ושותפו את הקונספט ופתחו עשרות באסטות דומות ביפן. 

כאשר הסתיימה הויזה ביפן חזר לארץ וחיפש את הדבר הבא, מה שהוביל אותו למלאגה בספרד ופתיחה של רשת חנויות למכירת אקססוריז. 

ברגע שהיבואן שמכר להם את הסחורה נתקל בקשיים, הוא החליט שהוא טס לסין על מנת לקנות את הסחורה בעצמו, שם נפערו עיניו אל מול בית החרושת של העולם והפוטנציאל העצום שגלום מאחורי השפע הגדול והמחירים הזולים. 

 

לאחר 7 שנים בסין, בהן הכיר גם את אשתו (הישראלית…) החליט להתמקד ולההתמקצע בתחום בו עסק וסקרן אותו - עולם הריטייל - בו הוא עוסק עד היום. 

פרק 48 - יאשה זאק - איך יישמתי את מה שלמדתי בעולם המלונאות כדי להצליח באמזון?

יאשה זאק הגיע בשנת 2004 לארה”ב ללמוד ולעסוק בתחום המלונאות בלאס ווגאס. 

הוא החל את דרכו במלון Four Seasons - שם התחנך על עולם השירות ברמות הגבוהות ביותר, או במילים אחרות - הלקוח מעל הכל. 

 

לאחר תקופה במלונאות הוא החליט לצאת לדרך עצמאית ונחשף לעולם האיקומרס, די בתחילת דרכו, והחליט ליישם את מה שלמד בעולם המלונאות - בתחום האיקומרס. 

וזה הצליח בגדול. 

 

היום יאשה ושותפו אוהד רותם מנהלים לצד הפעילוית שלהם סוכנות מצליחה לניהול והפצה של מותגים מכל העולם באיקומרס בארה”ב, אמזון, וולמארט ועוד. 

פרק 47 - תומר דוד - הדרך לאקזיט רצופה מכשולים ואכזבות אבל בסוף היא משתלמת

את תומר דוד פגשנו בפרק מספר 2, לפני שנה בדיוק, שם הוא סיפר לנו איך הוא בנה את העסק שלו בצורה הדרגתית עד שהגיע למותג של 7 ספרות מצליח באמזון. 

במהלך השיחה שהיתה אז הוא סיפר לנו על זה שהוא מתחיל להכין את החשבון שלו למכירה. 

 

בשיחה היום, שבועיים אחרי שמכר את החשבון שלו לטובת אקזיט ב-7 ספרות, הוא שיתף אותנו בקשיים שהיו לו בתהליך, למה גילה שחשוב מאוד לעבוד עם ברוקר בתהליך, על האכזבות שההצעות לא הגיעו ועד להצעה המפתיעה שאיתה הוא סגר את העסקה. 

 

 

פרק 46 - רון אשתר - היזם שמכר במיליוני דולרים עם רווח גבוה עד שאמזון הסירו לו את כל דפי המכירה

אחרי כמה שנים טובות בהן רון עבד בעגלות בארה”ב ושם ראה איך הוא עובד 20 שעות בממוצע ומקבל אחוז די קטן מהרווח, הוא חיפש אלטנרטיבה וכך הגיע לעולם האיקומרס והחל את דרכו באיביי בשנת 2013. 

שנה לאחר מכן, אחרי שההכנסות באיביי התחילו לייצב את עצמם, הוא החליט שהוא מתרחב לזירה די חדשה, אמזון. 

הוא עשה מחקר זריז והביא את המוצר הראשון שלו, כפפות סיליקון לתנור - שנכשל. 

הוא עשה הסקת מסקנות והפקת לקחים והחליט לייצר מוצר נוסף - מתחום ימי ההולדת - אבל גם הוא לא ממש התרומם וקצב המכירות והרווחים היה די איטי. 

הוא החליט שהוא לא מרים ידיים והקדיש בממוצע 4-5 שעות כל יום למחקר שוק לאיתור המוצר המנצח הבא שלו. 

לאחר כמעט שנה של מחקר שוק - הוא מצא נישה קטנה עם מוצר אחד בלבד שמוצג בדף מכירה די בסיסי וקצב מכירות גבוה. 

הוא החליט שהוא עושה את אותו הדבר, רק במקצועיות טובה יותר, דף מכירה טוב יותר, תמונות טובות יותר ועוד, וההשקעה השתלמה. 

מהרגע שהמוצר הגיע לאמזון הוא החל למכור בין מאות לאלפים ביום - כאן רון סוף סוף חווה את הכח האמיתי של אמזון. 

הוא הרחיב את המותג לוריאציות נוספות ומוצרים דומים באותה הנישה ועלה על הגל. 

מאוד מהר הוא הגיע למכירות של 7 ספרות ורווחיות גבוהה כיוון שהיה בנישה ללא תחרות. 

 

ואז, לאחר כשנה וחצי של מכירות - אמזון הסירה את כל דפי המכירה שלו בטענה להפרת טריידמארק… 

פרק 45 - פיונה סאוטר - הגננת האוסטרלית שהקימה אימפריה מצליחה בתחום האמנות לילדים באמזון

פיונה היא אם חד הורית שגרה בסידני, אוסטרליה וניהלה עסק של ייעוץ במקביל לעבודתה כגננת.  

בשלב מסוים היא הבינה שהיא חייבת להגדיל את ההכנסה שלה כדי לחיות את החיים שהיא באמת רוצה ובכנס אקראי נחשפה למרצה ששיווק קורס אמזון. 

היא התחילה ללמוד את התחום והחליטה שהיא לוקחת את זה ברצינות, לכן טסה לסין ליריד קנטון האחרון לפני הקורונה, ושם נחשפה למגוון המוצרים המטורף שהעולם יכול להציע. 

 

למרות שהיא גרה באוסטרליה, היא החלה לחקור את השוק בארה”ב ובאופן טבעי הלכה לעולמות אותם היא מכירה טוב, עולמות הילדים וגילתה נישה שבה כל המוצרים גנריים ודפי המכירה לא נראים טוב. 

היא הבינה שעם הניסיון שלה בקרב קהל היעד המשתמש וחשוב מכך, קהל היעד שאכן קונה את המוצרים, היא אכן יכולה להיכנס ולשלוט בשוק בכך שתייצר מוצרים טובים יותר ותנגיש אותם דרך דפי המכירה לקהל היעד. 

ההימור שלה אכן צלח ודי במהרה היא היא הגיע למחזורי מכירות של 7 ספרות באמזון. 

 

היום היא מוכרת ב-4 זירות מרכזיות, ארה”ב, קנדה, אנגליה ואוסטרליה ולמרות שכבר קיבלה הצעה למכירת החשבון לפני מספר חודשים, היא החליטה שהיא ממשיכה להגדיל את הפעילות לזירות נוספות. 

פרק 44 - אורי פירוז - ממכירת מוצרים משומשים באיביי ועד לחשבון ב-8 ספרות באמזון

את אורי פירוז רוב הסלרים באמזון בישראל כנראה מכירים, מדובר על אחד המייסדים של אחד מבתי הספר הגדולים בארץ ללימוד אמזון - סו סימפל. 

את הסיפור שלו ואיך הגיע בכלל לאמזון - לא הרבה מכירים. 

 

אורי החל את דרכו בעולם המסחר האלקטרוני בגיל 16 בתקופה בה אפילו האינטרנט היה עדיין זר ללא מעט אנשים בישראל. 

הוא מכר באיביי כל מיני מוצרים מהבית ובשלב מאוחר יותר עבר למכירה של מוצרים חדשים מספקים סינים, שיטה שקיבלה את השם “דרופשיפינג” רק כמה שנים מאוחר יותר. 

 

ב-2006 אמזון הכריזה על פתיחת המחסנים ואורי החליט לנסות לשלוח כמה יחידות ולראות איך זה עובד. 

בשנה הראשונה כמעט ולא נמכר כלום ולכן הוא המשיך להשקיע את רוב זמנו באיביי. 

פעולה אחת שקרתה די במקרה, קידמה את המוצרים שלו בתוצאות החיפוש וגרמה להם להימכר מ-0 יחידות ביום ל-100 - שם הוא הבין את הכח האמיתי של אמזון והתחיל להקדיש יותר זמן ומחשבה לפיתוח החשבון והמוצרים. 

פרק 43 - דניאל יוניס - להיות שכיר אף פעם לא עניין אותי

דניאל יוניס התאמן בקפוארה במשך שנות נעוריו ואף שילב את לימודי הקפוארה בטיול הגדול שלו אחרי הצבא בדרום אמריקה. 

בעבודה אחרי הצבא, עבד במשמר הכנסת ומיד לאחר תום המשמרת הדריך ילדים בקפוארה תחת סטודיו שאיתו עבד. 

האסימון נפל לו כאשר הסכום שהרוויח בתור מדריך קפוארה בשני שיעורים של 45 דקות היה גדול יותר מהסכום שהרוויח ב-9 שעות המשמרת שעשה בבוקר - וההנאה גדולה פי 20. 

כאן הוא הבין שהוא ככל הנראה לא יהיה שכיר במהלך חייו אלא עצמאי ממגוון ערוצי הכנסה במקביל ובעיקר - נהנה מכל רגע.

 

עם התובנה הזו הוא נרשם בשלהי 2016 לקורס אמזון ומשם השאר הסטוריה 

פרק 42 - ג’יימי ומייקל - סוד ההצלחה באמזון הוא למכור רק מוצרים מבודלים שבאמת פותרים בעיות

גיימי ומייקל הם שני שותפים אוסטרלים אשר פרט לחשבונות שלהם באמזון הם מנהלים קהילה מאוד פעילה של סלרים מכל רחבי העולם, חפשו בפייסבוק EndGame Network ותבינו. 

 

שיטת העבודה שלהם די ברורה וזו גם הדרך שלהם להצלחה: 

הם מבדלים את המוצרים שלהם ב-5 נקודות לפחות ומוודאים שהמוצר אכן פותר בעיה מסוימת. 

 

במהלך המחקר הם בודקים מה עושים המתחרים, קוראים את הביקורות, מזמינים את המוצרים המתחרים ועושים בריינסטורמינג על המוצר ואיך אפשר לשפר אותו. 

לא בבידול אחד ואפילו לא ב-2 אלא ב-5 בידולים שונים - אחרת הם לא יעלו עם המוצר לאויר. 

 

במהלך השיחה דיברנו על השיטה הזו, על הקהילה שלהם ועל המרקטפלייס האוסטרלי שמתפתח משמעותית בחודשים האחרונים ומלא בהזדמנויות לכל סלר. 

 

הפרק הוקלט באנגלית 

פרק 41 - ניב זורדה - חשבתם שלמכור באמזון ולעשות אקזיט זה עסק לצעירים בלבד? תחשבו שוב

בגיל 45, אחרי שכיהן בתפקידים בכירים בחברות גדולות כמו אורנג’, בטרפלייס ועוד, סיים פרויקט כסמנכ”ל בחברת אנרגיה סולרית והגיע לצומת דרכים בה היה צריך להחליט איך מתקדמים מכאן. 

פגישה אקראית עם חבר של אחיו על שפת הכינרת חשפה אותו לתחום המכירה באמזון, אותו לא הכיר לפני ואחרי שחקר קצת יותר החליט ללכת על העניין ולהיכנס לתחום. 

 

להבדיל מהמון יזמים צעירים שהתחילו בקטן ולאט לאט גדלו, ניב החליט ללכת הכי גדול שאפשר ולעשות את הדברים בצורה המקצועית ביותר שיש. 

כך החליט להשקיע לא פחות מ-350,000 ש”ח באיתור ויצירת המוצר הראשון שלו, לא לפני שעבר 12 ספקים שונים ובקרת איכות על 50% מהסחורה ורק אז היה משוכנע שהמוצר שהביא הוא ברמה הגבוהה ביותר. 

 

ההחלטה הזו הובילה אותו להשקה מוצלחת מאוד באמזון ומסע מוצלח עוד יותר שהתחיל באמזון, המשיך בשופיפיי וב - Chewy אתר האיקומרס הגדול ביותר בעולם, והסתיים באקזיט מרשים לפני חודש בדיוק.