מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 60 - תום שגיא - יזמות זה לא כמה חזק אתה מכה אלא כמה אתה יכול לספוג ולהמשיך קדימה

המסע של תום בעולם האיקומרס התחיל כבר בגיל 20, בשנת 2016, במהלך השירות הצבאי.

הוא התחיל לקרוא מאמרים מהבלוג של ג’אנגל סקאוט וראה סרטוני יוטיוב ולאחר ששאב מספיק מידע החליט להביא את המוצר הראשון שלו.

הוא הזמין סמפל ישירות לבסיס ואסף אותו בהתרגשות מהש.ג. - החליט שזה המוצר המנצח שלו, הזמין כמה מאות יחידות ושלח אותם לאמזון ארה”ב.

 

לאחר שנה של קצב מכירות גבוה ורווחיות יפה מאוד הוא קיבל הודעה על הפרת פטנט והמוצר שלו ירד מהאויר. לאחר מספר מאבקים הצליח להחזיר את המוצר לאוויר אבל הבין שזה עניין של זמן עד שיורידו אותו שוב, לכן בחר לסיים את המלאי ולסגור את דף המכירה.

עם הכסף שהרוויח טס לחצי שנה בדרום אמריקה, כמו חייל משוחרר אמיתי…

 

שחזר לארץ החליט שהוא לא שבע מעולם היזמות ותחום האיקומרס בפרט והתחיל להתאהב במסע הלקוח השלם של הלקוח וכך הגיע לפתיחת חנות בשופיפיי.

הוא פתח מספר חנויות שנכשלו עד שמצא את המוצר המנצח, בובה לתינוקות.

לאחר מספר חודשים של הצלחה מסחררת - קיבל הודעה על הפרת פטנט והחנות שלו נסגרה…

 

לאחר מכן פתח חנות שופיפיי נוספת, בתחום מכשירי השמיעה, שם מכר במחזורים של מאות אלפי דולרים בחודש - אך לאחר מספר חודשים לקוחות החלו להחזיר את המוצר כי היה באיכות נמוכה ולכן החנות לא היתה רווחית ואף הפסידה כסף…

 

ואז החליט לחזור לאמזון, מחוזק וחכם יותר, מצא נישה קטנה ולמרות שאמרו לו שהיא קטנה מדי הוא החליט ללכת על זה והסיכון השתלם - המוצר שלו נמכר בהצלחה באמזון וב-Chewy, עד לחודש אוגוסט האחרון בו הוא מכר את המותג שלו ועשה את האקזיט המיוחל.

פרק 59 - גיא תלם - איך הגיע כבאי להקים פעילות מצליחה באמזון?

בשנת 2013 התגייס גיא לשירותי הכבאות בישראל והחל את תפקידו ככבאי בתחנת הרצליה. 

המשמרות של הכבאים הם 24\48, ולכן, ב-48 שעות שהיה מחוץ לעבודה התעורר בו החיידק היזמי והחל לחפש מה הוא יכול לעשות כדי למלא את הזמן ולייצר כסף וריגוש נוסף. 

כך ב-2015 נתקל במודעה של קורס אמזון בארץ והחליט ללכת על העניין ולהתחיל ללמוד. 

 

מספר חודשים לאחר מכן, בתחילת 2016 השיק את המוצר הראשון שלו, חותך אבטיח, אשר נחל כישלון לא קטן בעקבות ביקורות שליליות רבות שהגיעו מלקוחות. 

גיא התייחס לאירוע כשיעור לחיים, למד את הטעויות והשיק מוצר נוסף - שגרר הצלחה ונתן את יריית הפתיחה לפעילות המשגשגת שלו באמזון. 

 

במהלך הפרק דיברנו על סוג המוצרים שגיא אוהב לעבוד איתם, מוצרים טרנדיים וגאדג’טים, ומהם היתרונות והחסרונות לעבוד עם סוג המוצרים הנ”ל. 

וכן, איך לעבוד ביעילות מקסימלית בניהול עובדים קבועים ומשתנים לטובת הגדלת והשבחת החשבון. 

פרק 58 - ניק פנב - איך להכפיל את הפעילות באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגיים

ניק איש איקומרס ותיק אשר הקים, ניהול ומכר פעילות איקומרס של תוספי תזונה, אחד התחומים התחרותיים ביותר באמזון ובכלל בעולם האיקומרס. 

במהלך הפעילות שלו ושל שותפו, והקשיים שעלו במהלך הפעילות הם הבינו שהדרך הטובה ביותר עבורם להגדיל את הפעילות זה לא להישען על המפרסמים (פייסבוק, גוגל וכו’) אלא על הלקוחות שלהם ושיתופי פעולה אסטרטגיים. 

עם התובנה הזו הם הצליחו להגדיל את הפעילות וזה מה שהוא מתעסק בעיקר היום. 

להלן קצת טקסטים ולינקים לפועלו של ניק. 

 

Nick Penev - Partnership Manager and webinar host @ hellotax and Founder @ XTREME POWER brands.

Nick co-founder Xtreme Power brands in 2010 - Private Label Supplement development company.

He and his partners developed and launched 20+ Private Label Supplement brands across Europe.

He exited his brands in 2020 and since then he has rebranded  XTREME POWER brands into a Partnership as a service agency for ecommerce service providers.

He and his team helps these companies to grow through partnerships in the ecommerce space.

He has done or participated in 100+ webinars and events with partners in the ecommerce space.

I Fully Remote since 2010 

My Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nick-penev-0051791a/

My website: https://xtremepowerbrands.com/

hellotax:

hellotax helps Amazon sellers to expand in Europe and provides online VAT and OSS Registration & VAT Filings to reduce your workload in Europe. Stay tax compliant within Europe and start monitoring your thresholds with our free tool today. 1 min hellotax dashboard demo video: https://youtu.be/6FRoxWmrCEs

 

Every viewer/listener can get 10% discount for your viewers/listeners/clients and a 10% recurring commission for you with hellotax or Xtreme Power brands.

פרק 57 - דני גסנר - בידול מוצר כאסטרטגיה מנצחת באמזון

 

דני ואורי סיימנו את לימודי עיצוב המוצר שלהם אי שם בשלהי שנות ה-90 והחליטו לייצר מותג משלהם. 

הם ייצרו מוצרים לשימוש יום יומי עם עיצובים ייחודיים ואותם מכרו בחנויות קונספט כמו סוהו, חנויות של מוזיאונים וכו’. 

 

לאחר מספר שנים החליטו לקחת את המותג שלהם צעד אחד קדימה ולהתחיל להציג בתערוכות ברחבי העולם כדי למצוא מפיצים. 

בלוגר ידוע נתקל באחד המוצרים שלהם ופרסם אותו - מה שהפך ללהיט ויראלי מטורף (עוד לפני התפוצצות הרשתות החברתיות) וכל המפיצים שמכרו את המוצר שלו פשוט נשארו בלי מלאי. 

אז הם הבינו את הכח האמיתי של עולם האיקומרס והחליטו לקחת צעד קדימה את המוצרים שלהם לשם. 

 

הם התחילו מקיקסטארטר ומשם עברו לאמזון ולאתר שופיפיי שלהם והמכירות החלו לזרום בקצב מהיר יותר. 

בשנה האחרונה הם מכרו את המותג שלהם והמשיכו לעבוד עם אותו האגריגטור על מנת להגדיל ולהרחיב את המותג הרבה מעבר. 

 

במהלך הפרק הסביר לנו דני למה כל סלר שעובד עם נותן שירות בנוגע לצילום מוצר, לוגיסטיקה וכו’ - חייב לעבור גם עם מעצב מוצר על מנת לייצר בידול אמיתי אל מול המתחרים הרבים. 

פרק 56 - שוקי גרציאני - איך בניתי אימפרייה של בועות סבון ענקיות שמובילה את השוק באמזון וברשתות הקמעונאות בארה”ב

 

בשנת 2013 שוקי ואשתו היו בחופשה במדריד, ישבו בפארק וראו בחור שעושה בועות סבון ענקיות להנאתו ומסביבו המון ילדים מתלהבים ומצלמים. 

שחזר לארה”ב (שם הוא ומשפחתו גרים), חזר מהעבודה מוקדם באחד הימים ושאל את הבן שלו אם הוא רוצה לבוא איתו לשחק קצת כדורגל בפארק, הבן ענה לו בשלילה והמשיך לשחק בקונסולת משחקים שלו מול הטלוויזיה. 

 

אז הוא נזכר באותו הרגע הקסום במדריד והחליט שבועות הסבון הם מה שיוציא את הבן שלו מהמסכים.

קפץ לוולמארט, קנה בועות סבון וסט מוטות, אבל לא הצליח לייצר בועות סבון ענקיות כמו הבחור במדריד. 

הוא התחיל לקרוא מאמרים באינטרנט וחיפש כל מיני נוסחאות ופורמולות איך לייצר תערובת שתייצר לו בועות סבון ענקיות - עד שהגיע לנוסחה המנצחת. 

 

מאוד מהר הבלילה של בועות הסבון הענקיות הפכה להיות הפעילות המרכזית של כל הילדים בשכונה שבה הוא גר, הילדים באופן קבוע חזרו מבית הספר, ירדו לפארק ועשו בועות סבון עם הנוסחה ששוקי פיתח. 

 

בהמשך, חבר שוקי לשותף שלו רוני וביחד הקימו אימפרייה של בועות סבון ענקיות ומוצרים נלווים שנמכרת בהצלחה יתרה באמזון ובכל רשתות הקמעונאות הגדולות בארה”ב. 

 

 

פרק 55 - תומר רבינוביץ - המסע של הקוסם בן ה-15 שהפך ליזם אמזוני ומרצה בינלאומי מבוקש

 

תומר רבינוביץ הוא אחד האנשים הידועים ביותר בעולם בתחום האמזוני. 

בשנים האחרונות הוא מרצה על אמזון בבמות ובוובינרים ברחבי העולם אל מול אלפי סלרים אמזונים ברמות שונות. 

 

במהלך הפרק נסענו עם תומר למסע בזמן, למקום שבו התחיל את עולם היזמות בתור קוסם בגיל 15, לאחר מכן שמענו מה גרם לו לשלם 3,500$ על קורס אמזון של ASM ואת השינוי שבה בעקבותיו. 

 

לאחר תקופה של מכירה בהצלחה וגם לא מעט כשלונות, הוא גייס לא פחות מ-12 עובדים פיליפינים שיעזרו לו לנהל את הפעילות, ואז הבין שהמבנה לא נכון כי כולם מדווחים אליו והוא למעשה עובד הרבה יותר קשה משעבד לפני העובדים. 

לכן פיטר את כולם ובנה את המבנה מחדש עם שתי מנהלות צוותים ועובדים פיליפינים - שחושבים אחרת. 

 

בשנים האחרונות, מעבר לניהול הפעילות שלו באמזון עוסק תומר בליווי וייעוץ לסלרים מתקדמים, 7-9 ספרות וכן בייעוץ לאגריגטורים אמזונים בבחירת החנויות ובהשבחה שלהם. 

פרק 54 - אלפרדו טרלו - למה החליט היזם האיטלקי לעבוד כשליח פיצה למרות ההצלחה המסחררת שלו באמזון?

אלפרדו הגיע ממשפחה של יזמים איטלקיים וכחלק מהמסלול היה אמור לעבוד ולרשת את החנות של אבא שלו באיטליה. 

אבל לאלפרדו היו תוכניות אחרות, הוא רצה לעשות שינוי ולעשות משהו שונה, לכן ארז את משפחתו והיגר לקנדה. 

 

הכיוון הטבעי היה לפתוח מסעדה איטלקית שם ולהתפרנס ממנה, אבל ערב בבר עם חבר ותיק (ואושיית עולמית בתחום האמזון - לאו סגאביו) הובילו אותו להחלטה שהוא מנסה מוצר אחד באמזון ואם המוצר לא יוכיח את עצמו תוך 30 יום - הוא יפתח מסעדה. 

 

את המשך הסיפור ואת הסיבות לכך שאלפרדו בחר לעבוד רק בשיטת ה-FBM באמזון, אני מזמין אתכם לשמוע בפרק המרתק. 

 

פרק 53 - אלכס בזינובר - למה לקח לי 4 שנים לעזוב את ההייטק ולהתמקד רק באמזון?

בגיל 13 אלכס קרא את הספר “אבא עשיר - אבא עני”, התובנות של הספר ישבו אצלו טוב טוב בראש, אבל הצליחו להשתחרר ולבוא לידי ביטוי רק בשנתיים האחרונות למרות שסוחר באמזון כבר משנת 2016. 

 

אלכס סיים את המסלול הצבאי שלו ב-8200 ומשם הדרך להייטק ולמשכורות יפות היתה סלולה. 

במהלך עבודתו בחברה הראשונה שלו, דווקא המנהל הישיר שלו היה זה שעניין אותו בטרנד החדש - מסחר באמזון, והציע לו לצאת למסע תוך כדי העבודה. 

 

במהלך השנים, הקים אלכס את הפעילות האמזונית שלו עקב לצד אגודל, לאט ובזהירות אך לא ויתר על התנאים, היציבות והשכר של עולם ההייטק. 

רק בשנת 2020, 4 שנים אחרי שהחל את המסע האמזוני שלו, ואחרי שכבר סחר באופן יציב במחזורים של קרוב ל-100K$ בחודש, החליט אלכס שהגיע הזמן לעזוב את כלוב הזהב וליישם את מה שלמד בספר של רוברט קיוסאקי בגיל 13 - התחיל לגייס עובדים והחל לנהל את העסק האמזוני שלו בצורה מקצועית. 

ולא נראה שמישהו יכול לעצור אותו בקרוב.  

פרק 52 - יוני מזור - מסע יזמי מופלא שמתחיל במכירת מעילי עור בדטרויט הקפואה ועד למחזור של 100 מיליון דולר באמזון

יוני מזור, אחד מהבעלים של חברת Getida הוא אחד האנשים הידועים ביותר בתחום האיקומרס ואמזון בפרט בעולם ומי שעוקב אחריו ברשתות החברתיות רואה אותו מדלג בין כנס בווגאס, לונדון ומקסיקו וכל זה בשבוע אחד.

אך מעט מאוד מכירים את המסע היזמי המופלא שעבר מהילדות ברעננה, דרך הטיול אחרי הצבא בדרום אמריקה ועד שגילה הייעוד האמיתי שלו בעולם הריטייל והאיקומרס בארה”ב. 

 

במהלך השיחה המרתקת למדנו על הנקודות במסע של יוני, החל ממכירה של מעילי עור בעסק המשפחתי בחורף הקר של דטרויט, דרך מכירה של תוספי תזונה כשרים עם אח שלו בניו ג’רזי ועד למכירה של שעונים, תכשיטים ו-4 מותגים פרטיים באמזון, איביי ומרקטפלייסים נוספים בסכום כולל של מעל ל-100 מיליון דולר בשנה. 

 

הגישה שליוותה את יוני מהרגע הראשון בעולם היזמות ועד היום והיא כנראה הסיבה העיקרית להצלחה היא - להיות נגיש ללקוח בכל מקום בו הוא נמצא. 

כך הוא הצליח בעולם העגלות, האיקומרס וגם היום עם Getida. 

ולא נראה שהוא הולך לעצור בקרוב…

פרק 51 - ארון לי - למה ואיך הסלר האוסטרלי חושב אחרת מהסלר הישראלי?

בפרק אירחנו את ארון, יזם אמזוני די חדש, בן 32 מאוסטרליה. 

במהלך השיחה המרתקת גילנו את מדוע הוא החל ללמוד על אמזון בשנת 2018 אבל רק בינואר השנה השיק את המוצר הראשון שלו ומשם התגלגלנו לשיחה מאוד מעניינת על ההבדלים בין הסלר הישראלי למעשה לכל סלר אחר בעולם. 

זה מתחיל בחשיבה על עסק ואיך מנהלים אותו נכון ומגיע עד לרמת שירות הלקוחות - שם ארון חושב שזה המקום החשוב ביותר לבנות את מערכת היחסים עם הלקוח ולכן מסרב לגייס לפחות בשלב הזה VA שתעסוק בזה - הוא מנהל את שירות הלקוחות בעצמו. 

לעומת זאת, בניהול ה-PPC כבר מהיום הראשון גייס מנהלת אמריקאית שמתמחה בתחום ונתן לה את המושכות.