מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 70 - ענת סקפה - ללא חיבור רגשי למוצר וללקוח - קשה מאוד לנצח באמזון

ענת נולדה למשפחה של יהלומים, כך שברגע שסיימה את שירותה הצבאי, מיד נכנסה לעסק המשפחתי והחלה למכור יהלומים בצורות וסגנונות שונים בעיקר ללקוחות B2B.

כאשר ענף היהלומים החל לקבל תפנית לכיוון ה-B2C היא לקחה בעלות על המהלך והקימה אתרי איקומרס למכירת טבעות ותכשיטים נוספים עם יהלומים לשוק האמריקאי והישראלי.

 

ב-2015 נחשפה לפרסומים על קורס מסחר באמזון וכיוון שכבר די הכירה את עולם האיקומרס החליטה לתת לזה צ’אנס, למדה קצת יותר על התחום והשיקה בהצלחה מוצר באמזון מתחום מסיבות הרווקות.

המוצר נמכר בהצלחה מסחררת ולכן החליטה לרכב על הגל ולהשיק מוצר נוסף - אשר נחסם על ידי אמזון בטענה להפרת זכויות יוצרים.

 

בשלב הזה היא פגשה את אור שמוש, אשר פתר לה את הבעיה והתאהבה בעולם פתרון הבעיות באמזון, למידת ה-TOS ועוד והחלה לעבוד עם אור שמוש כנותנת שירות לסלרים שחשבונותיהם נחסמו.

לאחר מכן המשיכה עם אור לאפסלון, אגריגטור אשר רוכש חשבונות אמזון ומשביח אותם.

 

במהלך הפרק דיברנו על כמה חשוב החיבור הרגשי למוצר וללקוח, כי לטענתה, ברגע שאתה מבין את הלקוח, אתה מייצר את המוצר שמתאים בדיוק לקהל היעד ובדף המכירה אתה עונה על כל השאלות שיש ללקוח עוד לפני שהוא בעצמו יודע שהוא צריך לשאול אותם.

פרק 69 - אילן טל - השיטה להבטיח הצלחה באמזון נמצאת בכלל מחוץ למרקטפלייס

 

בשנת 2015 אילן עבד כראש צוות פיתוח ב-Wix כאשר הם היו עדיין בשלביהם הראשונים וראה איך החברה גדלה ומתפתחת בקצב מרשים.

בשלב מסוים החליט שנמאס לו להגשים חלום של אחרים והוא רוצה להגשים את החלום של עצמו ולכן החליט להתפטר ולהקדיש את זמנו לתחום היזמות.

 

הוא עדיין לא ידע שאיקומרס זה הכיוון שלו, אבל הוא כן ידע שהוא רוצה לייצר ערך ולייצר כסף בצורה די מהירה.

הוא התחיל לפתח כל מיני כלי SAAS בתחומים שונים ואפילו החל לבנות ולפתח מרקטפלייס למכירת מטבעות וירטואלים, אבל לא הצליח להרים אף אחד מהמיזמים למקום רווחי.

 

ואז החל לשמוע על שופיפיי שהיו בתחילת דרכם, וכיוון שהגיע מ-Wix והיה לו רקע וניסיון בבניית אתרים, החליט להתחיל לבדוק את שיטת הדרופשיפינג באמצעות שופיפיי.

במשך תקופה ארוכה היה חוקר את השוק בסין, מוצא מוצרים שמתחילים את הפריצה שלהם, מקים בכמה שעות אתר סחר של מוצר אחד, מתחיל להזרים לו תנועה ולייצר מכירות.

כך הקים מאות אתרים עם מאות מוצרים שונים שנמכרו במאות אלפי דולרים בחודש.

 

ואז נחשף למוצר די גדול וחדשני, אותו לא מצא בשום מרקטפלייס בארה”ב, וכיוון שהיה גדול מדי לדרופשיפינג הוא החליט להביא מלאי ממנו למחסני אמזון ולהתחיל למכור שם במקביל לחנות השופיפיי.

 

במהלך הפרק דיברנו על דרכים שונות לאיתור מוצרים (פתרון אמיתי לבעיה נקודתית של הלקוח) ולמה כל סלר חייב לעשות בדיקה מדגמית של מוצר מחוץ לאמזון עם קהל היעד שלו לפני שהוא משיק אותו.

 

פרק 68 - ליאור פוזין - מה מניע ילד בן 14 להיות יזם בתחום האיקומרס?

ליאור התחיל את המסע שלו בעולם היזמות בגיל 14 כאשר חיפש לרכוש דגם מסוים של טלפון סיני ולא מצא אותו בשום מקום פרט לאתר סיני די מפוקפק - שם הוא נמכר במחיר נמוך ממה שהוא נמכר באיביי.

אחרי שהזמין וראה שהגיע, חשב לעצמו שזו יכולה להיות אחלה דרך לעשות כסף - למכור מוצר שבאתר אחד נמכר בזול ובאתר אחר יקר יותר - או במילים אחרות - דרופשיפינג.

 

מאותו הרגע, מוחו של ליאור לא הפסיק לחשוב על רעיונות בעולם היזמות, הוא החל לבנות אתרים ופורומים לעסקים בזמן החטיבה והתיכון ואפילו מכר סיגריות אלקטרוניות לאנשים בשיטת דרופ שיפינג במזומן.

 

בצבא התגייס לחטיבה הטכנולוגית של חיל המודיעין וניצל את הזמן להתפתח וללמוד כמה שיותר את תחום התכנות והפיתוח.

מיד שהשתחרר, במקום ללכת המסלול הקבוע של יוצאי היחידה המובחרת ולחפש את דרכו בעולם ההייטק - הוא הקים ביחד עם חבר מהיחידה את Auto-DS, פלטפורמה שעוזרת למוכרים לעשות דרופשיפינג אוטומטי.

 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק קצת שונה על יזם שעשה עד גיל 27 דברים שאנשים לא מספיקים לעשות בכל חייהם…

פרק 67 - נתן וורטר - איך מנהלים בהצלחה 6 מותגים שונים באמזון?

נתן ואחיו הגדול ניהלו עסק בתחום התיירות בירושלים כאשר יום בהיר אחד, בשלהי 2015, גלעד, אחיו הקטן אמר לנתן שהוא שמע על תחום חדש שהם חייבים לנסות - למכור באמזון.

הם למדו קצת את התחום והחליטו שהם קופצים למים.

בלי לחקור או ללמוד יותר מדי הם החליטו לייצר מוצר מסוים ולשלוח אותו לאמזון - ובאופן מפתיע (או לא ממש למי שהחל למכור בתקופה ההיא…) המוצר החל להימכר בקצב גבוה.

אחרי שמכרו כמה אלפי יחידות, עשו הזמנת סחורה גדולה ואמזון הסירו להם את הליסט כי מסתבר שאסור למכור את המוצר הזה באמזון.

הם נאלצו למכור 3,000 יחידות שנותרו להם בסיטונאות מחוץ לאמזון כדי לנסות להחזיר את ההשקעה.

 

לאחר שהבינו שאכן באמזון יש פוטנציאל אמיתי להצלחה, החליט נתן למכור את החלק שלו בעסק התיירותי ולהשקיע 100% בעסק האמזוני, רק שהפעם החליטו לעשות את זה בצורה מקצועית יותר והחלו בסשנים של אחד על אחד עם יועצים מומחים בתחום ושילמו מאות דולרים לשיעור.

מכאן, הדרך להצלחה היתה די סלולה.

 

היום הם אחרי גיוס השקעה ורכישה מלאה של 6 מותגים שונים, אותם הם מנהלים בהצלחה כבית אחד של מותגים ועובדים על פיתוח טכנלוגי שיעזור להם לנהל כמות גדולה יותר של מותגים בדיוק מקסימלי.

 

במהלך הפרק דיברנו על הסיבות לקשיים שנתקלו בהם האגריגטורים הגדולים ואיך באמת מנהלים 6 מותגים שונים וגורמים להם לצמוח משנה לשנה.

פרק 66 - כפיר עינב - תחום צילום המוצרים והעיצוב הגרפי באמזון ולאן אפליקציות ה-AI צפויות לקחת אותו

בפרק המיוחד אירחנו את כפיר, צלם מוצרים ומעצב גרפי שמתמחה בבניית דפי מכירה לאמזון.

כפיר התגלגל לעולם הצילום די במקרה כאשר עבד בחברת איקומרס וכצלם חובב הציע להם שהוא יצלם את המוצרים.

לאחר מספר חודשים כאלו עזב את החברה, פתח עסק לצילום מוצרים לאיקומרס ועבד עם לא מעט חברות איקומרס ישראליות.

 

שהגיע אליו סלר ישראלי שמוכר באמזון וביקש ממנו תמונות למוצר שלו, הוא הבין שהדרישה בארה”ב היא הרבה מעבר לתמונות על רקע לבן כמו שרגילים אתרי האיקומרס בארץ, אלא נדרשת בניית אסטרטגיה, שילוב של תמונות סטוק, עיצוב גרפי וטקסטים על גבי התמונות (אינפוגרפיקה) - זה בדיוק מה שהדליק אותו וגרם לו להתאהב בתחום ולעשות פיבוט לעסק שלו לכזה שמתמחה בצילום מוצרים לאמזון.

 

במהלך הפרק דיברנו על התפתחות האבולוציה של צילום מוצרים לאיקומרס ולאמזון בפרט וכן על הטרנד החדש שסחף את העולם - תחום ה-AI ואפליקציות הבינה המלאכותית לבנייה תמונות וטקסטים.

פרק 65 - שיר ורמוס - היזמית שיצאה ממשבר אישי עמוק ובנתה מותג אמזוני מצליח

 

שיר התחילה את המסע האמזוני שלה אחרי שעברה שלוש הפלות ובחסות הקורונה גם איבדה את מקום עבודתה בהייטק.

חיידק היזמות תמיד היה אצלה, גם כאשר היתה שכירה - אבל רצף האירועים שפקדו אותה הביאו אותה למסקנה שזה בדיוק בזמן לעשות את השינוי ולצאת לדרך עצמאית יזמית - כך הגיעה לאמזון.

 

היא החליטה לקחת את הדברים בשתי ידיים ולעשות אותם בצורה המקצועית ביותר שיש, לכן החלה בתהליך למידה של לא פחות משנה וחצי, שבו היא קראה את כל הפוסטים שעולים ועלו בקבוצות הפייסבוק השונות ואת התשובות שלהן, ראתה עשרות שעות של סרטוני יוטיוב ועשתה שיחות עם המון סלרים קיימים.

לאחר מכן ארגנה ותייקה את כל המידע שאספה לפי קטגוריות ונושאים.

רק אחרי שהרגישה עם מספיק ידע - ייצרה את המוצר הראשון שלה ויצאה לדרך.

 

היום שיר הינה בעלת מותג אמזוני מצליח עם מספר מוצרים ולא מעט וריאציות, ממשיכה לבנות ולהגדיל אותו לטובת אקזיט עתידי ובנוסף, ואפילו הכי חשוב, אמא גאה לילדה נפלאה.

פרק 64 - דייויד וראיין - הטייס והמדען שהגיעו למחזור מכירות של 3 מיליון דולר תוך שנה ומכרו באקזיט מפואר

דיוויד, טייס בלופטנזה, עבר לטיסות ארוכות יותר בשלהי 2019 מה שהשאיר לו הרבה יותר זמן פנוי בין טיסות.

חיידק היזמות תמיד היה אצלו ולכן הוא התחיל להתעניין ולחפש כל מיני עסקים שונים להשקיע בהם וכך הגיע לקורס של היליום 10 על אמזון והתאהב בקונספט.

המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון בפברואר 2020  וההשקה היתה די פושרת.

חודשיים לאחר מכן הקורונה היכתה בעולם ודיוויד הבין שזה סימן להקדיש יותר זמן ומחשבה לעסק החדש כי אולי יש פה הזדמנות.

פגישה מקרית עם מדען בקנדה חיברה אותו עם ראיין, הוא סיפר לו על העסק החדש שפתח והציע לו לעזור לו בניהול הסושיאל והפרסום בתמורה לטיסות חינם ברחבי העולם - ראיין קפץ על ההזדמנות.

 

כמה חודשים לאחר מכן הקורונה התחזקה בעולם, הטיסות נעצרו ודיוויד נותר בבית ללא עבודה ועם משכורת שנחתכה בחצי.

בשלב הזה הוא הציע לראיין להשקיע כסף ולהיכנס איתו שותף מלא למיזם.

ראיין, שגם ישב בבית כיוון שהמעבדה שבה עבד נסגרה בעקבות הנגיף - החליט להיענות להצעה ולהיכנס שותף למיזם.

 

אחרי שסיימו את שנת 2020 עם מחזור מכירות כולל של 73K, הם בנו תוכנית השבחה ותככנו איך הם מגיעים ל-2 מיליון דולר ב-2021.

הם גייסו כסף להגדלת הפעילות

יצרו מוצרים חדשים

התחברו לקהילה חזקה

ובנו מערכת אקסלים לניהול הפעילות.

 

את סוף 2021 הם סיימו עם מחזור מכירות של 3.1M.

באמצע 2022 הם יצאו לתהליך מכירת המותג ולקראת סוף חודש יולי הם השלימו את מכירת המותג לאגריגטור הישראלי אטומיק תמורת אקזיט מרשים ביותר.

 

פרק 63 - ניר כהן - בלי בידול אמיתי באמזון של 2023 - אין הרבה סיכוי להצליח

ניר כהן הוא מהנדס בניין שעובד בחברת דלק גדולה בארץ.

בתקופת הקורונה, שהעולם התחיל להשתגע קצת, חיפש ניר עיסוק נוסף, משהו שיהיה לו כיף לקום בשבילו בבוקר, וכך הגיע לקורס אמזון במעוף - אשר פתח לו את השער לעולם הפרייבט לייבל.

 

תחילה, הביא מספר מוצרים שלא הצליחו, עד שהבין שעל מנת לפרוץ את התחרות הגדולה שיש באמזון ובאמת להצליח - צריך לבדל את המוצר בצורה משמעותית - כך שהמוצר יבלוט בתוצאות החיפוש.
לכן כדי להוכיח את הנחת העבודה הזו - פיתח מוצר מתחום הספורט והאימון הביתי, תחום שאליו היה מחובר והיה לו קל למצוא את הבידול.

 

במהלך הפרק המרתק דיברנו על הקשיים הרבים שיש לסלרים באמזון של שנת 2022 ו-2023 ועל כמה חשוב לקרוא את הביקורות השליליות של כל מוצר ולפתור את כל הכאבים של הלקוח במוצר מבודל ומשופר, אחרת באמת מאוד קשה להצליח.

פרק 62 - הארדיפ צ’יראיה - המהגר ההודי שהקים מותג על באמזון בשנתיים

המסע של הארדיפ בעולם היזמות התחיל דווקא שהוא פורח בתור שכיר כמנהל שיווק בחברת תרופות ענקית שמגלגלת מילארדים.

נקודת המפנה הגיעה כאשר אשתו היתה בהריון עם הילד הראשון שלהם, שם הגיע לשלב בו הוא לא קופץ מהמיטה בבוקר והתחיל לחשוב על היום שאחרי הלידה - ולמרות שהרוויח יפה מאוד, הרבה מעל הממוצע, הוא היה מבלה זמן רב בכנסים ברחבי ארה”ב ובעולם ופגישות עבודה כך שמראש ידע - שיוכל לראות את הילדה בעיקר בסופי שבוע.

 

לכן שני בני הזוג החליטו להיכנס יחד ולמכור באמזון.

תחילה עשו זאת כהכנסה מהצד, סוג של משחק שהכניס כמה אלפי דולרים בודדים בחודש, אבל לא היתה להם מוטיבציה אמיתית להגדיל את הפעילות כיוון שהרוויח מאוד יפה.

 

ואז הגיעה הקורונה וטרפה את הקלפים.

הארדיפ ואשתו החליטו לעזוב את קליפורניה ולעבור למישיגן, ליד המשפחה ובאותה הנשימה החליט הארדיפ לעזוב את העבודה שלו ולהתרכז באמזון בלבד.

את ההחלטה הזו הארדיפ מתאר כהחלטה הטובה ביותר שקיבל בחייו - כמטאפורה של כדור ברזל שמחובר לרגל וברגע אחד הוא חתך אותו והרגיש חופשי.

 

מכאן החל מסע של הגדלת העסק, בניית ברנדים נוספים, גיוס צוות מקצועי והקמת עסק נוסף של ליווי סלרים.

היום העסקים של הארדיפ מגלגלים מחזורים של 7 ספרות והוא משתדל לא לעבוד יותר משעתיים ביום.

פרק 61 - רייצ’ל חסון - המסע מגיג קטן בפייבר שהפך לסוכנות אמזון משגשגת

רייצ’ל עברה לפלורידה לפני כ-7 שנים לחפש ולהגשים את החלום האמריקאי והחלה לעבוד אצל בעל עסק ישראלי שמוכר מזרנים, כריות ושאר מוצרי שינה במחלקת השיווק.

לאחר מספר חודשים פנה אליה בעל העסק ואמר שהוא רוצה לנסות למכור את המוצרים באמזון וביקש ממנה לנהל את זה.

רייצ’ל החלה ללמוד ולקרוא בקדחתנות על התחום, הקימה וניהלה את החנות של בעל העסק.

 

לאחר מכן החליטה שהיא רוצה להתמקצע ולהתפתח, לכן פתחה פרופיל ב-Fiverr והחלה להציע שירותים של כתיבה ועיצוב של דפי מכירה לאמזון במחיר נמוך - 40$ - המטרה שלה היתה ברורה, לעשות כמה שיותר מחקרי מילות מפתח, כתיבה ועיצוב לכמה שיותר לקוחות כל מנת להיות מומחית.

 

לאחר מאות דפי מכירה שכתבה, פנה אליה לקוח שעשה אצלה כמה דפי מכירה והציע לה לנהל לו את הפעילות - זה השלב שהיא פתחה את הסוכנות שלה לניהול פעילויות אמזון שאותה היא מנהלת בהצלחה עד היום.