מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

בין מלחמה לחגים: מיקסום הביצועים בקריסמס הקרוב - פרק בונוס

לאור המצב המיוחד בישראל החלטנו לעלות לפרק אסקפיזם שמסביר שלמרות המצב ואווירת הבאסה שאופפת אותנו ואת המדינה, אנחנו נמצאים בפתח עונת החגים האמריקאית והפוקוס קריטיים לטובת מיקסום הביצועים.

 

במהלך הפרק דיברנו על הנושאים הבאים:

• • העלאת מחירים בתקופת החגים עם בקרה מלאה על הדירוג והביצועים לטובת מיקסום הרווח.
  • לוגיסטיקה בתוך ארה”ב ואיך להיערך כראוי כדי לא לצאת ממלאי.
  • איך לנהל נכון את הפרסום בתקופה בה הבידים עולים באופן משמעותי.
  • איך לתכנן מראש את הזמנת המלאי הבאה לפני החג הסיני.

 

האזנה נעימה ובהצלחה!

פרק 79 - אגלה ראדיק - היזמית החריפה שחתומה על האקזיט הגדול ביותר באסטוניה

אגלה היתה יזמית סדרתית מאז שהיא זוכרת את עצמה.

היא הקימה משרד לעיצוב פנים, עסקה בתחום התיירות ועוד, אבל פגישה אקראית קצרה עם בחורה שמנהלת עסק באמזון במהלך חופשה אי שם בשנת 2016 שינתה את כל עולמה.

 

מיד לאחר אותה הפגישה החלה ללמוד לבד את התחום ולהביא מוצרים לאמזון, רובם כשלו כי לא עשתה מחקר שוק מספיק טוב.

לאחר כמה ניסיונות כושלים הגיע המוצר הראשון שהצליח לשבור את תקרת הזכוכית, למכור יפה ולהרוויח - סביבו היא החליטה לבנות מותג ולהביא מוצרים מאותו התחום ולאחר מספר שנים של בניית המותג הצליחה למכור את העסק בתקופת השיא של המכפילים.

 

מאז היא הקימה 3 עסקים שונים במטרה מאוד ברורה, להבשיל אותם היטב ולמכור אותם.

 

אגלה עובדת בצורה מאוד מתודית בפעילויות שלה.

היא מבינה שהיא לא יכולה לעשות הכל לבד והקימה צוות שינהל ויתפעל את הפעילויות השונות בצורה הטובה ביותר.

היא מבינה שאסור לה להתאהב במוצרים שהיא מייצרת אלא להביא אותם רק בגלל שהם אכן טובים ובנישות טובות.

היא מבינה שלא ניתן להצליח בנישות רוויות וגדולות, בעיקר בגלל הפרסום, ולכן מחפשת (ומוצאת בהצלחה) את הנישות הקטנות יותר ושולטת בהם.

 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק עם יזמית מדהימה, שמובילה את קהילת האמזונים המשגשגת באסטוניה, שלימדה אותנו כמה דברים לגבי אמזון ואיך כדאי להשיק מוצרים בשנת 2023.

פרק 78 - איאן סלס - המייסד של קהילת MDS וריבייט קי במסע מעורר השראה של יזם סדרתי

בפרק המיוחד אירחנו את איאן, המייסד של קהילת MDS, קהילת הסלרים שמוכרים במיליון דולר ומעלה הגדולה ביותר בעולם, וכן המייסד של כלים שכולנו מכירים טוב כמו RebateKey, JoinBrands, ElieteSeller.

 

ב-2012 איאן עסק בנדלן, קנה ומכר בתים והתפרנס מזה לא רע.

יום אחד, חבר הציג לו את המודל העסקי של אמזון והוא החליט להיכנס איתו לשותפות ולהקים חנות אמזונית.

בתחילת הדרך, אמזון היתה די בחיתוליה במודל הפרייבט לייבל והכלים לקידום היו די חובבניים, לכן הוא מספר שכדי להשיק מוצרים ולקבל את הביקורות הנמוכות הם היו מסתובבים בבתי קפה באיזור מגוריהם, מבקשים מאנשים שיקנו את המוצר שלהם מאמזון בהנחה משמעותית כדי לקבל ביקורת חיובית.

שראה שהפעילות עם השותף מצליחה, הוא הקים בעצמו מותג נוסף באמזון והגיע למחזור של מיליון דולר מכירות בתוך שנה.

 

במהלך התקופה הוא היה חבר במספר קהילות של מוכרים והיו שם מוכרים מכל הרמות עם שאלות מגוונות.

הוא החליט לפתוח קהילה קטנה של אנשים שמוכרים במיליון דולר ומעלה כדי שיהיה לו מקום להחליף מידע עם אנשים שמוכרים כמוהו.

די במהרה הקהילה הזו גדלה ואיאן החליט לעשות מפגש פיזי עם הקהילה שהיה מוצלח מאוד.

במהלך המפגש הוא סיפר על הדרך שבה הוא התחיל והשיג ביקורות וקידום למוצרים שלו והאנשים מהקהילה אמרו לו שחבל שאין כלי שיודע לעשות את זה בסקייל רחב יותר.

 

זה הספיק לאיאן כדי לגייס צוות מתכנתים ולהקים את ריבייט קי, אחד הכלים שהיו מוערכים ביותר על מוכרי אמזון בעולם.

 

זה רק חלק קטן מהסיפור של איאן, אני מזמין אתכם בחום להאזין לפרק עם בחור סופר מעניין שללא ספק מגדיר מחדש את ההגדרה “יזם סדרתי”

פרק 77 - עומר ששון - היזם שטס לטיול אחרי הצבא למזרח, התאהב במקום והקים עסק לבקרת איכות וסורסינג

שסיים את השירות הצבאי שלו, עומר יצא לטיול במזרח והתאהב בתרבות ובמדינות.

לאחר מכן חזר לארץ והחל ללמוד לפסיכומטרי אבל משהו בפנים אמר לו שהוא עדיין לא סיים את המסע שלו שם והחליט להירשם ללימודי סינית באוניברסיטה בסין, ארז מזוודה וטס לשם.

כדי לממן את הלימודים והמחייה הוא החל לעבוד כברמן בסין ובמקביל עשה חוגים לילדים סינים.

 

שסיים את הלימודים בסין רצה להישאר עוד קצת ומצא עבודה בחברת ייבוא וייצוא ישראלית והחל לעזור להם במילוי המסמכים בסינית.

 

משם המסע של עומר המשיך, דבר הוביל לדבר והוא החל להתגלגל בסין במגוון עבודות אשר קשורות באיתור ספקים, בקרת איכות וכו’, התמקצע בתחום והיום הוא נותן שירותים לחברות ולסוחרי אמזון בתחום איתור הספקים ובקרת איכות.

 

במהלך הפרק דיברנו על חשיבות בקרת האיכות בכמה שלבים בתהליך הייצור, ואיך בונים מערכת יחסים עסקית עם ספק סיני.

פרק 76 - גיא עידן - היזם שגלגל 5 מיליון דולר בשנה באמזון למרות שלא סיים בגרות מלאה

כבר שהיה ילד בתיכון גיא לא הבין איך השיעורים שלמד בבית הספר יכולים לעזור לו בעולם האמיתי ולכן התקשה בלימודים ולא הצליח להשלים את הבגרויות.

לאחר מכן שהתגייס לצבא, חיפש שירות עם משמעות והשתלב בחטיבה קרבית, אך מקרה מסוים הוביל אותו להורדת פרופיל ולתפקיד משרדי, שבדיעבד, למרות שהתאכזב מאוד, זה מה שהוביל לתחילת המסע שלו באמזון.

 

חברה של המשפחה חשפה בפניו ובפני אביו בשנת 2017 את העובדה שהיא מוכרת באמזון, די חדשה, אבל מגלגלת מחזורים לא רעים בכלל.

גיא התרשם מאוד מהמספרים וכיוון שבמהלך התפקיד התפנה לו המון זמן ביום, הוא החליט לבקש עזרה פיננסית מאבא שלו ולהירשם לקורס אמזוני ולצאת לדרך.

 

המוטיבציה והסקרנות שלו הובילו אותו ללמוד ולעסוק בתחום שעות מרובות והתוצאות לא איחרו להגיע.

כחודשיים אחרי שסיים את הקורס, המוצר הראשון שלו נחת באמזון והתחיל להניב רווחים.

 

גיא הצליח להביא את החשבון שלו למחזור מכירות של מעל למיליון דולר תוך שנה, ושהשתחרר מהצבא החליט אפילו להגביר את הקצב, הצליח להביא את החשבון למחזור של 5 מיליון דולר ולמכור אותו כאשר הוא בשיא.

 

למרות סיפור ההצלחה המטורף, המסע של גיא התאפיין בלא מעט עליות וירידות, גם בריאותיות, ויש לו על כך המון תובנות להמשך הדרך.

פרק 75 - בן לאונרד - איך בעזרת בניית מותג אמיתי מכרתי ב-6 מיליון דולר בשנה באמזון אירופה בלבד

בן גדל בעיירה קטנה בצפון סקוטלנד שמתמחה בנפט ובערך 90% מהאנשים שגרים בה - עובדים בתחום.

כך גם בן סיים את לימודיו ומייד נכנס לעבוד באחת מחברות הנפט בעבודה משרדית של 9 עד 5.

 

לאחר מספר שנים היו לו התקפים חוזרים ונשנים של לחץ בחזה והאחרון שבהם הוביל אותו לבית חולים שם הרופא אמר לו שככל הנראה מדובר על סטרס ולכן הוא חייב להוריד רגל מהגז ולנוח קצת.

 

הוא החליט לעשות שינוי.

השנה היתה 2016

 

בזמן הפנוי שנגלה לו הוא החל להתעניין בבניית מותגים, במיוחד בתחום הספורט הביתי ורצה לייצר מוצרים שיתנו ערך ללקוח.

לכן פנה למעצב מוצר וייצר את המוצר הראשון שלו.

לאחר נסיונות לא מוצלחים לשווק את המוצר דרך חדרי כושר וחנויות ספורט הוא החל לבדוק את אמזון UK ולשווק שם את המוצר שלו והופתע מכמות הביקוש.

 

הוא החל לבנות את המותג שלו עקב לצד אגודל, הגדלת סל המוצרים, יצירת קשר עם הלקוחות ושיתוף פעולה בינו לבינם לגבי המוצרים הבאים וכך יצר לעצמו קהילה מעורבת שגם נהנית מהמוצרים וגם מקבלת ערך מוסף ומלא בתוכן.

 

במהלך הפרק דיברנו על החשיבות של בניית מותג סביב המוצרים ואיך המהלכים האלו עזרו לו במכירות המותג במכפיל גבוה.

 

בן עובד עכשיו על ספר שבוא הוא מסביר צעד אחד צעד איך לבנות מותג שיתחיל באמזון אבל יגיע הרבה מעבר.

הספר עתיד לצאת לקראת אוקטובר 2023, במידה ואתם מעוניינים לקבל הצצה - הירשמו בלינק הבא:

 

 https://quitstallingbook.com/amazontalk

פרק 74 - רעות מור - מ-5,000 ש”ח בחודש כעובדת סוציאלית למחזור של מעל מיליון דולר בשנה באמזון

רעות סיימה את לימודיה בעבודה סוציאלית והחלה לעבוד בתחום עם תחושת שליחות ורצון אמיתי לעזור לאנשים.

העבודה אכן היתה מספקת מאוד, אך למרות שעות עבודה מאומצות, השכר אותו קיבלה היה נמוך ומאוד ומתסכל.

 

יום אחד, בשלהי 2017, חברה טובה (בר ניסים - פרק 13) שלחה לה צילום מסך של מכירות מאמזון של חבר משותף, והיא היתה בהלם מהמספרים ומהפוטנציאל. הן החליטו לקחת קורס ביחד ולצאת לדרך.

 

המוצר הראשון שלה היה סינר הנקה לתינוקות ושרשרת של טעויות הובילה את המוצר לכישלון לא קטן.

רעות לא ויתרה וניסתה שיטת מכירות אחרת, ארביטראז’, שם נחלה הצלחה לא קטנה.

כאשר אחד המוצרים בשיטה הזו נמכר בקצב גבוה מהרגיל, היא החליטה לעשות פיילוט נוסף ולייצר אותו כפרייבט לייבל.

אותו החבר המשותף שהכניס אותם לתחום (יניב גראיף - פרק 73), המליץ לה לדבוק בחוק המספרים הגדולים ולייצר לפחות 5 מוצרים כך שחלק מהם יצליחו וחלק פחות ולכן כמעט תמיד ידה תהיה על העליונה.

היא לקחה את העצה ב-2 ידיים, אכן השיקה באותו השנה 5 מוצרים ומאז היא מוסיפה עוד ועוד מוצרים לפורטפוליו שלה כל שנה.

חלק מהמוצרים אכן מצליחים בגדול, חלק מדשדשים וחלק נכשלים.

רעות יצאה לדרך עם חלום לייצר 3,000$ רווח בחודש שהם בערך פי 3 ממה שהרוויחה בתור עובדת סוציאלית, אבל היום היא נמצאת עם מספרים גדולים בהרבה.

פרק 73 - יניב גראיף - 90% מהצלחת פעילות באמזון מתחילה בבחירת מוצר נכונה

יניב החל את דרכו בעולם האיקומרס אי שם בשנת 2013 אחרי שהקשיב להרצאה בתחום והחליט שהוא מנסה את מזלו במכירת מוצרי יד שניה באיביי.
מדי יום היה אורז חבילות והולך לשלוח אותם בדואר.

באחד מהימים שחיכה בתור בדואר הוא ראה מודעה של בחור שמחפש מנהל פעילות איקומרס והחליט להציע את עצמו למשרה.

הוא לא התקבל, אבל המשיך לעקוב אחר הבחור שפרסם את המשרה ולאחר מספר שבועות הבחור פרסם שהוא מקים קורס למכירת מוצרי פרייבט לייבל באמזון ויניב החליט ללכת על העניין ולהירשם לקורס.

 

משם החל מסע מרשים של מוצרים שהצליחו בגדול וגם כאלו שכשלו ובמהלך השנים הכניס יניב מספר חברים לתחום ונכנס איתם בשותפות לפעילות כך שהיום הוא למעשה מנהל ושותף במספר חשבונות אמזון מצליחים.

 

במהלך הפרק דיברנו איך מנהלים את הזמן נכון בין הפעילויות השונות.

איך ולמה הוא החל למכור חולצות ב-Merch By Amazon ואיך לעזאזל מנהלים 16,000 עיצובים שונים.

איך הרגיש כאשר יצא למכור את אחד החשבונות שלו עבור כמה מיליוני דולרים והעסקה נפלה.

ואיך ובעיקר למה חשוב לחקור ולייצר כל הזמן עוד ועוד מוצרים כדי להגדיל ולייצב את הפעילות.

 

מזמין אתכם לפרק סופר מסקרן עם יזם אמזוני שלא נח וגם לא מתכוון לעשות זאת בקרוב…

פרק 72 - שימון ליפסקי - היזם הפולני עם השם הכי ישראלי שיש שמוכר ב-7 ספרות באמזון אירופה

בשנת 2020, שימון עבד כאיש מכירות בתחום ה-B2B בתחום הלוגיסטיקה בפולין, בדיוק שהקורונה נכנסה לחיינו וטרפה את הקלפים.

הסדר העולמי המשתנה והמיצוי מעבודה של 9 עד 5 דחפו אותו לחפש אלטרנטיבה והוא הגיע לסרטון יוטיוב על פרייבט לייבל באמזון של מוכר פולני והחליט שהוא קונה את הקורס וצולל לתהליך.

הוא התחיל את הקורס עם בערך 2000 סלרים פולנים והבין שהתחום די טרי במדינה, אבל כאן גם התחילה הבעיה…

כיוון שבקורס לימדו לעשות מחקר שוק באמצעות הבלאקבוקס של היליום ורוב הסלרים שעשו את הקורס די הגיעו לאותם המוצרים.

 

הוא החליט שהוא לא רוצה לחפש מוצרים גנריים שאין בעיה לשכפל ועבד באופן צמוד עם המנטור בקורס לחידוד שלב מחקר השוק עד שאיתר ליסט שמוכר מאוד יפה באמזון גרמניה עם דף מכירה באיכות נמוכה.

הוא החליט ללכת על המוצר הזה, עם בידול איכותי ודף מכירה שנראה מיליון דולר - וההצלחה לא איחרה לבוא.

 

במהלך הפרק סיפר לנו שימון על האתגרים שהיו לו במהלך הדרך וכל מיני מתחרים שהשתמשו בשיטות מלוכלכות כדי להוריד לו את הליסט וכמובן, מה הוא עשה כדי להתגבר על זה.

 

כעת הוא התרחב למכור את המוצרים שלו גם בארה”ב והחל להכין את החשבון שלו למכירה.

 

אני מזמין אתכם להאזין לפרק עם הסלר הפולני והשם הכי ישראלי שיש באופן מפתיע….

פרק 71 - עידן אבידן - מה צופה לנו תחום הפרסום באמזון בשנת 2023?

בשנת 2016 עידן היה סטודנט בשלוחה של בן גוריון באילת ובאחד השיעורים בתואר לימדו על אמזון, על המערכת הלוגיסטית שלהם ובכלל על המהפכה שהיא עשתה בתחום הקמעונאות בארה”ב.

עידן הסתקרן והחליט להתחיל קורס במכירה באמזון ולאחר מספר חודשים השיק ביחד עם שותף את המוצר הראשון שלו באמזון בתחום התינוקות.

 

לאחר תקופה הוא התנסה גם בתחום הדרופשיפינג ו-Print on demand, אבל לא הצליח למצוא את הריגוש וכתוצאה מכך גם את ההכנסות הגבוהות.

 

שסיים את התואר טס להאווי שבארה”ב ובמשך שנה, בין גלישות גלים לעבודה נחשף לעולם הפרסום בדיגיטל והכל לקחת קורסים ולהתמקצע בתחום.

כאשר נגמרה לו הויזה וחזר לארץ הוא חיפש עבודה בתחום ונחת בחברה שמנהלת כ-100 פעילויות אמזוניות ודי במהרה נכנס לעניינים, עשה סדר בקמפיינים וגייס צוות שלם לניהול הפעילות.

לאחר שנתיים חיפש את האתגר הבא והוא מצא אותו בסוכנות הדיגיטל המפורסמת של לירן הירשקורן, שם הוא קפץ ברמת הידע והיכולות בכמה רמות.

 

היום עידן מנהל סוכנות פרסום עצמאית שמתמחה באמזון.

 

במהלך הפרק צללנו להבין מה קרה לתחום הפרסום בחצי השנה האחרונה, לאן התחום עתיד להתפתח בשנה הקרובה ומה כל בעל חנות באמזון צריך לדעת ולהבין כדי לפצח את תחום הפרסום.