מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

פרק 90 - קובי אדרי - איש הרדיו שעזב את התחום שכל כך אהב והפך ליזם מוצלח באמזון

החל מגיל צעיר קובי היה איש רדיו.

הוא התנסה במגוון תפקידים, החל משדרן רדיו, טכנולוגיה וכו’ וכבר בשנות השלושים לחייו מונה לסמנכ”ל הטכנולוגיה של רדיו ללא הפסקה.

אבל אז, למרות שהיה קם עם חיוך כל בוקר כי עשה משהו שבאמת אהב, הוא חיפש משהו אחר, משהו עם כסף טוב יותר.

 

אחרי לא מעט חיפושים, חמותו שלחה לו מייל על בחור שמוכר קורסים לאמזון ואמרה שאולי זה משהו שיכול להתאים לו, וכאן התחיל המסע האמיתי שלו.

 

די במהרה קובי והשותף שלו השיקו את המוצר הראשון שלהם באמזון ועוד לפני שהבינו אם הוא מצליח או לא, הם הזמינו בעצת יועץ 5,000 יחידות נוספות של אותו המוצר לקראת הקריסמס.

לאחר שהסתיים הקריסמס ועונת החגים, הם נשארו עם אלפי יחידות במלאי ולא ממש ידעו מה לעשות איתו ועם כל הכסף שהפסידו שם.

 

בעצת אשתו, הוא הלך ליועץ עסקי, שלא מתמחה באמזון שהמליץ לו להוריד את המחיר מתחת למחיר השוק כדי לייצר ביקוש למוצר ולפחות לכסות את העלויות של רכישת המוצר.

קובי, שלא היה לו הרבה מה להפסיד, קיבל את העצה והוריד את המחיר.

לא קרה יותר מדי…

ואז הוא פתח קמפיין אוטומטי, די בסיסי, ואז החל הקסם.

המוצר התחיל למכור עשרות ומאות יחידות ביום, התקדם בתוצאות החיפוש ובגדול, החל להתפוצץ.

 

שניתח את מה שקרה פה הוא הבין שהמוצר, טוב ככל שיהיה לא מספיק, וכדי להצליח באמזון צריך להבין את השוק ואת המתחרים, ולכן החליט לפתח כלי טכנולוגי שיעזור לו לעשות את זה - וכך הוקמה תוכנת ה-Totalitix.

 

לאחר מספר השנים הוא מכר את המותג שלו, ועם הכלי הוא חבר למספר יזמים נוספים בעלי כלים וביחד הם הקימו את האגריגטור Upsellon.

פרק 89 - אמיר ושי - המשבר הכלכלי של 2008 שהפך להזדמנות ושער הכניסה לאיקומרס

בשנת 2008 לאמיר היה עסק של פנסיון לכלבים בניו יורק שבו הוא גם שמר על כלבים של אנשי העשירון העליון בניו יורק וגם מכר להם מוצרים רלוונטיים, אותם איתר ויצר בסין.

בפרוץ המשבר הכלכלי של אותה התקופה, הלקוחות שלו החלו לשמור על הכסף יותר וטסו פחות, כך ההכנסות שלו בחנות ירדו משמעותית והוא החל לחפש מקומות אחרים בהם הוא יכול למכור את המוצרים שלו - כך נחשף לעולם האיקומרס.

אך להבדיל מהיום, בתקופה ההיא הכל היה מסובך יותר.

לבנות אתר איקומרס דרש הבנה בתכנות ועבודה מול מתכנתים הודים סביב השעון והעלאת דף מכירה באיביי ואמזון, בלי הדרכה נגישה בשוק גרר המון טעויות.

גם מחקרי שוק היו מסובכים יותר ללא כלים והוא הסתמך בעיקר על תחושות והנישות שמעניינות אותו.

כך, כמה שנים לאחר מכן, לאחר לידת בתו הבכורה, להתחיל למכור צעצועים באמזון.

שי, עשה מסלול דומה ונחל למכור באיביי ובאמזון מוצרי יד שניה ומוצרים של ספקים מובילים.

השניים נפגשו כאשר אמיר חיפש מנכ”ל למותג הצעצועים שלו שהתפתח בצורה משמעותית.

לאחר כמה שנים של עבודה משותפת החליטו לפתוח סוכנות שמנהלת פעילויות אמזון מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר לנהל פעילות היא להסתכל על כל המכלול, 360 מעלות, ולא רק על פרסום, אורגני וכו’.

PeakSellers

https://www.peaksellers.com/

 

 

פרק 88 - רנדל הופר - איך סרטון אחד בטיקטוק הוביל מוצר באמזון למכירות של מיליוני דולרים בשנה?

רנדל היה איש מכירות ודי שנא לעבוד עבור אחרים.

בגיל 30, בשנת 2020, הגיע הקורונה והוא בילה הרבה זמן בבית והחליט לחפש רעיון להכנסה אחרת וכך שמע על כל מיני אנשים שמוכרים באמזון מוצרים.

הוא התחיל ללמוד על התחום וחיפש מוצר להתחיל איתו.

 

הרעיון למוצר הגיע לו כאשר ישב בשירותים ובתור אחד שאוהב להשתמש במגבונים, הציק לו שאין לו מקום מסודר לשים את המגבונים לצד נייר הטואלט - לכן החליט שהוא מייצר מוצר שכזה.

הוא פנה ל-20 ספקים בסין, 5 מהם הסכימו לשרטט לו את הרעיון ועם השרטוט הוא פנה לעוד 20-30 ספקים עד שמצא את הספק הנכון שהסכים לייצר לו כמות קטנה יחסית ובמחיר סביר.

כך השיק את המוצר הראשון שלו.

אבל השנה הראשונה הלכה בסדר, אבל לא מעבר לזה, הוא לא הצליח להתרומם עם המכירות.

עד שיום אחר, בערך כשנה לאחר השקת המוצר, מישהו פרסם את המוצר שלו בסרטון בטיקטוק, בלי שהוא פנה אליו, והסרטון הגיע למליוני צפיות.

מאותו הרגע המוצר התפוצץ באמזון והמכירות נסקו.

 

פרק 87 - אייזק גרוס - תלמיד הישיבה שמנהל מכירות של 2 מיליארד דולר באמזון

אייזק גדל בברוקלין ארה”ב ועשה את המסלול הרגיל של בחורי ישיבה מברקולין, כולל שנה בירושלים.

בגיל 19 הכיר את אשתו ובגיל 20 כבר היה אבא.

 

כמה שנים לאחר מכן, בשנת 2015, חיפש מקום להשקיע בו את הכסף ואחד החברים שלו בברוקלין חיבר אותו עם בחור שמוכר באמזון, שם הוא נחשף לעולם המסקרן של פרייבט לייבל והחליט להיכנס לתחום.

הוא הקדיש שעות של למידה מפודקאסטים וסרטונים ודי במהרה השיק את המוצר הראשון שלו, מוצר שרכש ב-1$ ומכר ב-20.

ההשקה היתה באיזור הפריים דיי ושהגיע היום הוא מכר 14 יחידות מהמוצר, מאורע שהיה מבחינתנו נקודת המפנה - כאן הוא הבין שאמזון זה עסק אמיתי.

 

לאחר מספר שנים כמוכר באמזון וכחבר קהילה פעיל בקרב קהילת האמזונים בברוקלין הוא זיהה הזדמנות בתחום הפרסום.

הוא הבין שכל סוכנויות הפרסום באמזון שמנהלות מיליונים, מבוססות על פיליפינים וסט פעולות ברור וידוע בלי יותר מדי מחשבה מאחורי הפעולות.

לכן הוא החליט להקים סוכנות פרסום שמתמחה באמזון וגייס אנשי צוות עם ניסיון עשיר באמזון כדי לתת ערך מוסף אמיתי ללקוחות.

די במהרה הסוכנות שלו הפכה להיות סוכנות הפרסום המובילה בברוקלין והיום הוא מנהל תקציבי פרסום של עשרות מיליוני דולרים בשנה.

 

במהלך הפרק אייזק שיתף אותנו בטיפים ששווים מיליונים על ניהול פרסום נכון, השקות מוצר באמצעות הפרסום ומה השתנה במערכת הפרסום באמזון בשנה האחרונה ואיך לתקוף את השינויים האלו.

 

וכבונוס, אייזק מציע למי רוצה לקבל חוות דעת מקצועית על ניהול הפרסום שלו, הערכה מקצועית ומקיפה בחינם.

הפרטים כאן:

 

IGppc.com

 

פרק 86 - אביתר קרמפף - היזם האמזוני שנטש חופשה בתאילנד לטובת חודשיים וחצי מילואים בעזה

שאביתר השתחרר מהצבא, הוא שקל להתגייס לשב”כ.

כאשר זה לא הסתדר בסוף, הוא נכנס לסוג של משבר קיומי ולא ידע מה הוא רוצה לעשות בחיים.

לכן בינתיים, כמו הרבה חיילים קרביים משוחררים הוא החל לעבוד באבטחה והיה לו המון זמן פנוי ללמוד דברים חדשים.

הוא החל ללמוד את תחום הביטוחים, הפיננסיים ובכלל - איך עובד כסף והתאהב בתחום ומשם הוא יצא למסע חיפוש של הקמת עסק שלא ידרוש ממנו הוצאות כספיות גבוהות וכך הגיע לאיביי.

 

זמן קצר לאחר מכן נחשף גם לאמזון והוא החליט שהוא לוקח בפעם הראשונה בחייו החלטה להשקיע כסף בעצמו, שילם 1,000 ש”ח על הקורס ונכנס לעולם האמזוני.

כמה חודשים לאחר מכן, סמוך לקריסמס של אותה השנה המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון וכיאה לתקופה, השקת המוצר היתה מוצלחת והמוצר התפוצץ, מכר והרוויח.

אבל מיד בתום הקריסמס הגיע חודש ינואר והוא לא הצליח למכור יותר מכמה עשרות יחידות ולבזבז הרבה על פרסום.

 

שהבין שחסר לו המון ידע הוא התחיל לחפש עבודה בתחום, כך החל לעבוד ב-BSM בניהול מכירות של חשבונות אמזון.

הוא היה נוסע כל יום מתל אביב לראשון לציון באוטובוסים, שעתיים נסיעה לכל כיוון, אבל העיד שהתקופה הזו עשתה את הקפיצה הגדולה ביותר בשבילו ובשביל העסק שלו כי ישב לצד מוכרים ותיקים ומוכשרים ולמד מהם המון - וכאשר היה חוזר הביתה בלילה, היה מיישם את מה שלמד בעסק שלו.

 

במהלך הפרק דיברנו על המשך המסע של אביתר עד לרגע שבו הגיע להבנה שהוא מספיק מוכשר ומקצוען לעשות את זה בעצמו ואף לנהל חשבונות עבור אנשים אחרים וכן על התקופה האחרונה בה נאלץ לצאת לחודשיים וחצי מילואים בעזה בעקבות המלחמה ולהתנתק מהעסק שלו בתקופה הזו.

פרק 85 - קורין אלישע - התנהלות פיננסית חכמה בניהול עסק באמזון

בפרק המיוחד אירחנו את רואת החשבון קורין אלישע, המתמחה באיקומרס ובאמזון בפרט.

 

בשנת 2018 קורין היתה מנהלת כספים עצובה (לדבריה..) בחברה ציבורית ועובדת סביב השעון.

בשלב מסוים, היא הרגישה שהרוח היזמית שבה מתחילה להתעורר, החליטה שהיא רוצה שינוי וחיפשה אופק חדש ועבודה עם יזמים.

כך, באמצעות עזרה לחבר טוב, היא נחשפה לעולם של אמזון.

 

היא החליטה שזה התחום אליו היא רוצה להיכנס ובו היא רוצה לעזור למוכרי אמזון.

לכן היא החלה לראות עשרות שעות של וובינרים בתחום, שמעה פודקאסטים והחלה להתמקצע בהבנה של מה זה אמזון, איקומרס ואיך מנהלים את הכספים בצורה הטובה ביותר.

 

לאחר שנה של עבודה עם סלרים במקביל לעבודתה כשכירה, החליטה להתפטר מעבודתה כמנהלת כספים ולהתרכז בניהול וראיית חשבון עצמאית בתחום האיקומרס.

 

בפרק סקרנו את כל תחום הכספים והמיסים בתחום האמזוני, דיברנו על הדברים שבאים הרבה בעלי עסקים כושלים ואיך כל סלר יכול לשפר את הפעילות העסקית שלו מחר בבוקר בכמה פעולות פשוטות.

פרק 84 - גבי וייסמן - האוניברסיטה שמלמדת את הסטודנטים להקים עסק באמזון

בגיל 25, אחרי הטיול הגדול, גבי נרשם לאוניברסיטת בן גוריון בבאר שבע והחל ללמוד הנדסת מכונות.

במהלך התואר, האוניברסיטה הציגה פיילוט של תוכנית חדשה שהם משיקים, שבה הם ילמדו סטודנטים שמעוניינים איך למכור באמזון וילוו אותם בכל שלבי התהליך.

גבי ועוד מעל ל-400 סטודנטים הגישו את המועמדות שלהם לפרויקט - רק 15 סטודנטים נבחרו וגבי היה אחד מהם.

 

במהלך הפיילוט הוא למד בצורה מקיפה על עולם האיקומרס ואמזון בפרט, על התהליך של ייצור מוצר בסין, שילוח ועד ההשקה שלו וניהול הפרסום וכך השיק את המוצר הראשון שלו.

 

המוצר עצמו לא התרומם יותר מדי והצליח להחזיר את ההשקעה אך לא מעבר, אך במהלך הפיילוט למד גבי על חשיבות הבידול ובכלל כמה חשוב לנהל את העסק האמוני כמו מקצוען, החל מרישום טריידמארק, ניהול חשבונות תקין, עבודה נכונה מול ספקים ועוד.

 

היום גבי מלווה את תוכנית הבוגרים של נגב פריים, תוכנית ההכשרה של בן גוריון לאמזון, שבינתיים גדלה משמעותית בהיקף הסטודנטים שלה, ובמקביל מנהל פעילות אמונית גדולה של עסק יציב עם עשרות מק״טים.

פרק 83 - דבי זילברמן - הסבתא שמנהלת בהצלחה עסק משגשג בשיטת הארביטראז’ באמזון

בשנת 2014 דבי סיכמה 25 שנה של עבודה בתחום ההייטק והחליטה שהיא פורשת ומחפשת אתגר חדש.

היא התחילה לקבל כל מיני פרסומים של קורסים למכירה באיביי, תחילה התעלמה מהם ואז הבינה שזה בדיוק מדבר אליה - שילוב של אספנות ועתיקות ועבודה מחשבים וקידום והחליטה לקחת את הקורס.

מאז ועד היום היא מוכרת אלפי מוצרי עתיקות ואספנות באיביי, מוצרים ייחודיים.

 

לקראת סוף שנת 2017 היא נחשפה לאמזון, למדה את התחום והחליטה שהיא רוצה להתפתח גם לשם.

עשתה מחקר שוק ומצאה מוצר מתחום היין, ייצרה אותו בסין והשיקה אותו בארה”ב - אך התחרות היתה גדולה מדי והמוצר נכשל.

היא לא ויתרה וכמה חודשים לאחר מכן נסעה ליריד קנטון בסין, עשתה שיעורי בית ומצאה מוצר שהתאהבה בו, סגרה הסכם עם הספק ויצאה לדרך לייצור.

המוצר נמכר לא רע, אך היה יקר מדי בשביל הנישה שלו ולא הצליח להתרומם.

 

דבי לא ויתרה והבינה שאמזון זה אכן המקום בשבילה, אך אולי היא מסתכלת עליו מהכיוון הלא נכון.

היא עשתה קורס ולמדה ממומחים על תחום הארביטראז’ והשתמשה ב-5,000$ שנותרו לה בחשבון הפיוניר כדי לקנות את המוצרים הראשונים שלה בתחום ולמכור אותם באמזון. די במהרה הבינה את הקונספט ופיתחה שיטה לרכוש מגוון גדול של מוצרים בכמויות קטנות ולשלוח אותם לאמזון.

 

במהלך הפרק דיברנו רבות על תחום הארביטראז’ באמזון, שהוא שונה לגמרי מתחום הפרייבט לייבל.

בין אם בכלי העבודה איתם עובדים, בשיטת העבודה, תזרים המזומנים ובכלל בגישה שאיתה צריך לעבוד בתחום.

פרק 82 - דוד פופוביץ - היזם שעשה אקזיט ממיקרו ברנדס ב Shopify - בשיחה מרתקת על תחום החנויות העצמאיות באיקומרס

בשנת 2015 דוד היו מנהל השיווק של רשת המלונות קלאב מד בישראל וניצח על תזמורת שיווקית של פרסום דיגיטלי, ניוזלטרים ועבודה עם משפיענים לטובת קידום רשת בתי המלון.

בשלב מסוים, כמו רוב היזמים שאירחנו, הוא הרגיש שהוא יכול לנצל את היכולות שלו כדי להקים משהו עצמאי בתחום הדיגיטל וכך נחשף לעולם האיקומרס.

במשך 8 חודשים הוא היה חוזר מהעבודה בערב, אומר שלום לאשתו ולילדים ונכנס לחדר עד השעות הקטנות של הלילה כדי ללמוד בקורסים שונים על התחום ולהקים את החנויות הראשונות שלו ב-eBay וב-Etsy.

 

באחת האינטרקציות שלו באטסי הוא גילה כפתור קטן של חיבור החנות לשופיפיי, הסתקרן וגילה את פלטפורמת בניית החנויות העצמאיות של שופיפיי.

הוא החל להקים חנויות דרופשיפינג בשופיפיי בתחומים שונים, תינוקות, צעצועים, נצרות ועוד אך אף חנות לא הצליחה להתעלות על עצמה ולמכור במחזורים נאים.

 

ואז, באחד המחקרים שלו בשיטוט בפייסבוק גילה שישנם מאות אלפי אנשים בארה”ב עם תשוקה ועניין רב בתחום הזאבים והחליט לפתוח חנות עצמאית בשופיפיי שמיועדת אך ורק לחובבי זאבים.

די במהרה החנות תפסה תאוצה ומכרה במחזורים של 150-250 אלף דולר בחודש, כאן דוד הבין את הכח האמיתי של מיקרו ברנד בתת נישה ספציפית, גייס וניהל 10 עובדים מהפיליפינים, התפטר מהעבודה והחליט להשקיע את כל זמנו בניהול והגדלת החנות.

המאמץ השתלם ולאחר 3 שנים של גידול מתמיד במכירות, דוד מכר את החנות ולא רק בגלל מחזור המכירות והרווח אלא בעיקר בגלל הקהילה סביב המותג שבנה וכמות הלקוחות החוזרים שהצליח לטפח.

פרק 81 - ליאור וענונו - מאחורי העדשה: המסע היזמי של ליאור מתחום הדרופשיפינג ועד למותג הפרטי באמזון

ליאור נולד למשפחה של צלמים ואף הקים סטודיו לצילום כבר בגיל 15, אך בזמן השירות הצבאי כקצין בחיל האוויר הוא מצא את העניין האמיתי דווקא בתחום האיקומרס.

בהתחלה הקים וניהל מספר חנויות דרופשיפינג עצמאיות בשופיפיי ובשלהי 2018, שראה שתחום הפרייבט לייבל נמצא בצמיחה, החליט שהוא רוצה להיכנס גם.

מאוד מהר הוא הבין שאמנם בתחום האיקומרס יש לא מעט קווים מקבילים, אך אמזון שונה לגמרי משופיפיי ולכן החליט לקחת מספר קורסים כדי להבין טוב את התחום לפני שהוא משקיע כסף ונכנס.

את טבילת המים הראשונה שלו הוא עשה בתחום הצעצועים עם מוצר שהשיק בתקופת הקריסמס כאסטרטגיה, ההתחלה היתה לא רעה בכלל, לאחר מכן המוצר התדרדר ולא היה די מוצלח.

רק לאחר שנה, כאשר החליט ליאור להיפרד מהמוצר הראשון ולעבוד למוצר הבא, זו הנקודה שהוא הבין שבאמזון צריך לעבוד עם דאטה, מספרים וסטטיסטיקה ופחות עם הרגש - וההבנה הזו הביאה אותו להצלחה.